運(yùn)營(yíng)干貨 | 網(wǎng)紅營(yíng)銷從概念到落地，只需做好這3步！

上周，AllValue北美營(yíng)銷專家Ivan在「有料公開(kāi)課」的直播上分享了關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的很多干貨，服務(wù)過(guò)上百個(gè)商家，對(duì)北美網(wǎng)紅營(yíng)銷深有研究。很多聽(tīng)眾表示干貨滿滿，收獲匪淺。如果沒(méi)來(lái)得及看直播的小伙伴，可以閱讀小編整理的直播內(nèi)容回顧，好內(nèi)容別錯(cuò)過(guò)！

以下為「有料」公開(kāi)課第一期的內(nèi)容分享：

網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算主要分為兩部分，一是搜尋網(wǎng)紅的預(yù)算；二是簽約網(wǎng)紅的預(yù)算，即所謂的坑位費(fèi)。

目前主流的北美網(wǎng)紅檢索工具有很多種，主要也是三大類：

1.搜索引擎，會(huì)集合所有不同的網(wǎng)紅的一些信息和各種的指標(biāo)，然后搜索引擎是付費(fèi)的，有可能會(huì)是單次，搜索一次或每導(dǎo)出一個(gè)網(wǎng)紅的信息需要付費(fèi)多少，通過(guò)這樣的方式去把網(wǎng)紅的信息去推送到給商家；

2.網(wǎng)紅社區(qū)，與搜索引擎不一樣，網(wǎng)紅社區(qū)是有真實(shí)的網(wǎng)紅進(jìn)駐，網(wǎng)紅會(huì)在社區(qū)申請(qǐng)自己的賬號(hào)。商家可付費(fèi)通過(guò)社區(qū)發(fā)布邀約帖子，在社區(qū)里招募網(wǎng)紅。

3.SaaS工具搜索，是把搜索引擎和網(wǎng)紅溝通，以及整個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)工具結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)從挑選網(wǎng)紅、聯(lián)系網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅溝通的生命周期以及整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析。SaaS工具有幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等的網(wǎng)紅資源庫(kù)。

簽約網(wǎng)紅的預(yù)算主要有幾個(gè)方式：

備選網(wǎng)紅列表：社交賬號(hào)信息、互動(dòng)率、粉絲數(shù)、領(lǐng)域，是否已接洽等

已選網(wǎng)紅狀態(tài)記錄表：網(wǎng)紅個(gè)人信息、真實(shí)姓名、狀態(tài)、郵寄地址、年齡、地域、價(jià)格、選品、專屬折扣碼、收款賬號(hào)等

營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)表：收入、支出、ROI、CPO、觸達(dá)人次、展示次數(shù)等

2、網(wǎng)紅營(yíng)銷的合作模式

• 贈(zèng)品測(cè)評(píng)
• 海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)
• 內(nèi)容贊助
• 粉絲抽獎(jiǎng)
• 網(wǎng)紅專屬折扣碼
• 品牌大使
• 分銷員

3、甄選營(yíng)銷平臺(tái)

4、網(wǎng)紅挑選

主要這幾個(gè)維度：可信度、網(wǎng)紅背景、品牌合作歷史

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