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        網紅營銷 | 精準策劃一場網紅活動的7個關鍵點

        2022-03-07 22:23:06

        2021年4月,有贊AllValue推出「全球網紅營銷推廣服務」,在全球范圍內篩選、整合出了 注重品牌合作以及 銷量轉化的 優(yōu)質海外網紅,全程為中國商家出海保駕護航!
        在此過程中,AllValue服務了眾多商家,通過網紅營銷服務開拓新流量及市場增量。
        對于網紅營銷,AllValue將把一些尋找網紅、策劃網紅活動的操作指南分享出來,幫助更多商家在0基礎的情況下,逐步掌握網紅營銷的技巧。
        網紅營銷活動的類型
        1、常駐性
         
        這類活動長期進行,通常最適合作為產品植入聲量衡量指標。目的在于確保有源源不斷的新網紅加入,讓您能夠向其送出產品并換取發(fā)帖內容。
        這類活動能夠為您的總體營銷工作提供終極動力,也可用于實現幾乎任何類型的 KPI(提高訂單量、提升知名度、生成 UGC、建立品牌聲譽等等)。
        常駐性活動的最佳策略在于打造適用于整個活動的標準模式。例如,網紅交付 X 換取 Y。對于這類活動,與任何網紅合作都可以,但與微觀網紅合作效果最佳。對于長期性或定制類活動,與大型網紅合作往往效果最佳。
        2、季節(jié)性或推廣性
         
        顧名思義,這類活動圍繞特定日期、節(jié)假日、活動或任何有時效性的場合開展。
        黑色星期五、網購星期一、情人節(jié)或超級碗之類的季節(jié)性或推廣性活動,需要提前至少 2 至 3 個月進行規(guī)劃。給網紅寄送產品的時間需要和活動的時間相吻合,以便獲取最佳效果/成果。需謹記一點,網紅營銷活動從初始外聯直至內容最終發(fā)布,可能要花費數周的時間。
        網紅營銷 | 精準策劃一場網紅活動的7個關鍵點
        節(jié)假日和推廣活動非常耗費時間,您需要列出一組網紅,開展外聯、進行溝通/談判并寄送產品。始終牢記這些因素將有助于您的活動順利開展。 時間是活動能否取得成功的關鍵。給網紅留出足夠的時間來有效推廣您的品牌,是一項職業(yè)禮節(jié),網紅也會心存感激。
        過早寄送產品也會產生一系列問題。網紅往往可能會遺失或損壞產品,真實的興奮感會逐漸消失,產品可能會失去其“新鮮感”,或者是到了應該發(fā)帖的時間,網紅卻完全忘記了這回事。
        太晚寄送產品只會增加產品沒法按時送達的風險,而這注定會讓網紅壓力倍增,因為截止時間和內容可能都需要隨之調整。
        以這樣的方式開始一段合作關系顯得很不專業(yè),有損品牌形象,商家需要密切關注產品送達網紅的時間,是掌控一切、確?;顒禹樌_展的好方法。
        將產品送達時間定在活動發(fā)帖日期之前一到兩周。還需要告知網紅預計收到產品的時間。信息交流對有效開展活動至關重要。
         
        3、長期性/定制類
         
        定制的活動通常是針對特定的網紅開展的。標準活動流程的目標在于提高聲量,除此之外,您還需要熟悉如何針對大型/VIP 網紅制定活動。長期性和定制類活動通常歸為一個類別,因為它們往往互為代表。
        通過初始試用活動驗證了網紅的表現之后,下一步就是邁向長期目標。理想狀態(tài)下,您將通過多個社交網絡活動與網紅合作打造定制活動。網紅的觸及范圍遍及全球,充滿無限的可能性。

        網紅營銷 | 精準策劃一場網紅活動的7個關鍵點

        追蹤網紅效果
         
        追蹤績效很重要,因此您需要為網紅活動分配具體的指定信息,例如活動話題標簽、推廣碼或特殊鏈接。
        您可以在 Instagram、YouTube 以及其他社交平臺上使用話題標簽和推廣碼來追蹤每位網紅合作伙伴所取得的成果,但需使用 Google Analytics 來追蹤指向您的網站的鏈接。
        網紅營銷 | 精準策劃一場網紅活動的7個關鍵點
        此外,在早期階段確定內容類別將有助于您按類別追蹤績效。能夠有效監(jiān)控和管理數據,將為您(和合作的網紅)提供強有力的工具,幫助你們取得成功。
        以下是一些同樣重要且需要納入的細節(jié):
        • 活動或推廣碼。如果首先使用該類別對網紅的交付物進行歸類,則您隨后便可快速有效地對與每項活動相關的信息進行分類。

         

        • 網紅姓名/帳號。務必準確無誤地記錄網紅的姓名或首選帳號,這一點很重要?;〞r間確保您錄入的信息準確無誤,沒有人會樂意看到別人把自己的名字拼錯。

         

        • 聯系方式。您需要保存每位網紅最新的聯系方式,這一點自始至終都很重要。這可確保有效、及時的溝通。

         

        • 類別。怎樣給網紅發(fā)布的內容歸類最好?美容與健康類、健身類、汽車類?可以參考 YouTube 為內容創(chuàng)作者設置的一系列類別,以獲取一些想法。

         

        • 性別。這項信息可能沒那么重要,但如果您的產品是女性美容用品,則可能需要記錄。但是,如此前所述,異性網紅也可以在節(jié)假日或特殊時刻進行交叉推廣。

         

        • 個人信息。記錄他們的年齡/生日,是每年記住他們生日的好辦法,您也可以記錄任何其他您想要記錄的特殊時刻。

         

        • 位置。寄送產品時,需要網紅的地址。網紅的位置是需要考慮的重要因素,但這并不一定會決定網紅是否會取得成功。例如,如果您的交付物是在沙灘上使用的產品,您可能要確保網紅能夠經常去沙灘。但如果您的交付物是內容,則位置可能連影響因素都算不上。

        網紅營銷 | 精準策劃一場網紅活動的7個關鍵點

        接下來,您需要收集網紅的信息,并向他們提供制作活動交付物所需的資源。您需要網紅提供的信息:
        • 個人信息:姓名、生日、電話號碼等等。

        • 送貨地址:務必確認地址有效,且有可以接收產品的人員。

        • 他們選定的產品(如果適用于您的活動)

        您需要向網紅提供的信息:
        1、活動詳情:
        • 發(fā)帖時間表

        • 發(fā)帖任務

        • 內容權利文件

        • 推廣鏈接或折扣碼

        2、指導/教程文件:
        • 發(fā)帖指南(含“必備”字樣的標題、必要的話題標簽、品牌標簽、圖片標簽等等)。

         

        • 靈感資產(圖片或視頻) - 向他們展示怎樣的內容效果最好,或是您傾向/要求怎樣的內容。如果他們有自己的風格,也無需提出過于嚴格的要求。

         

        • 談話要點(與您的品牌或他們負責推廣的具體產品相關)、關鍵價值主張,因為大部分網紅都討厭長篇的講稿。說到底,對于無法自信、自行為您的產品背書的人,您也不應該與之合作。


         

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        2021-08-24 12:45

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