賣一爆一！2021五大“錢途”指點迷津，筆直站點最吃香！

　　鋪貨巨虧，筆直精品賣一爆一!2021五大“錢途”指點迷津

　　賣一爆一，單品類出售流水破億，一年凈賺3000萬元!

　　口罩、家居家具、自行車需求飆漲的背面，大大小小，賣家迎來多輪訂單潮。

　　2020年受全球疫情的要素影響，巨大的消費需求驅(qū)動跨境電商職業(yè)陡增，水漲船高，出海企業(yè)和賣家隨即賺得盆滿缽滿。線上需求普漲的當(dāng)下，獨立站成為疫情新常態(tài)下增加最快的出售途徑。雨果網(wǎng)查詢得出，近60%賣家考慮將在2021年開端布局獨立站事務(wù)。

　　從年頭國內(nèi)供應(yīng)鏈的罷工停產(chǎn)，到復(fù)工后遭受物流停航，再到全球罷工停產(chǎn)，我國首先復(fù)工復(fù)產(chǎn)……直至6月底，海外訂單需求會集迸發(fā)，賣家提前迎來跨境旺季，出售成績同比倍增。Ueeshop獨立站途徑副總經(jīng)理朱健豪調(diào)查得出，本年度總共呈現(xiàn)了兩次出售旺季，第一次呈現(xiàn)在7月，而第2次旺季比曩昔推遲了半個月，從11月中旬才開端。

　　穩(wěn)中求勝！五大現(xiàn)行改變，教你謀定未來

　　線上消費習(xí)氣的養(yǎng)成、多品類暢銷和下沉商場的成功，使獨立站成為跨境賣家盈余創(chuàng)收的重鎮(zhèn)。能夠說，現(xiàn)在獨立站仍處于起量迸發(fā)的階段，且2021年及未來獨立站盈余將進(jìn)一步擴增。

　　當(dāng)然，賣家入局的要義并非僅憑現(xiàn)行風(fēng)口，如下2020年獨立站賣家的現(xiàn)狀回憶和經(jīng)歷盤點，或許能夠協(xié)助賣家趨利避害找準(zhǔn)運營迸發(fā)點。

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　　風(fēng)控收緊，獨立站生態(tài)更加完善

　　年頭開端，Shopify大規(guī)模封閉站群賬號，篩選貨不對板的站群賣家;Facebook進(jìn)步廣告開戶賬號的審閱規(guī)范，全面檢查一切賣家的廣告賬戶，約束部分違規(guī)賣家開戶;PayPal向長時刻不活潑用戶收取年度閑置費等等。為了避免貨不對板的站群賣家使用途徑施行欺詐，整個獨立站生態(tài)服務(wù)開端收緊風(fēng)控，不再成為法外之地。

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　　途徑賣家占比最大，營收逐步增加

　　Ueeshop表明，途徑賣家的筆直品類獨立站出售額逐年穩(wěn)步增加，且增加幅度明顯、生命力強;許多獨立站從2016年起至今，皆堅持正向增加且本年均勻訂單買賣額增加高達(dá)50%，打破前史峰值;與測品類獨立站較短的生命周期構(gòu)成鮮明對比。

　　曩昔，大部分途徑賣家將獨立站作為“試驗田”，不行注重，投入的時刻精力也不多。此外，途徑賣家運營獨立站最大的難點在于對海外營銷邏輯的認(rèn)知缺乏，以及無法招聘到適宜的推行運營人才。時至今日，賣家思想的改變和運營痛點的愈漸衰退，讓途徑賣家自愿花心思投入獨立站事務(wù)，也誕生了單個從開店向一站式增值服務(wù)衍生的自建站途徑。

　　如Ueeshop，2021將優(yōu)化新手賣家的服務(wù)體系，協(xié)助賣家及時處理遇到的難題，并擬定出新的線上和線下訓(xùn)練方案，協(xié)助新賣家捉住營銷的要害點，了解營銷的操作方法。

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　　B2B買賣企業(yè)機會多，操作空間大

　　Ueeshop用戶中，工廠及B2B買賣的賣家份額并不少，但由于B2B企業(yè)團(tuán)隊基因的問題，現(xiàn)在這些獨立站推進(jìn)得并不順暢;買賣到零售的人物轉(zhuǎn)化，所需的才能差異較大，不過一旦這些供應(yīng)鏈才能特強的賣家摸清運營邏輯，將會成為未來品牌出海的中堅力氣。為此，Ueeshop將聯(lián)合營銷服務(wù)合作伙伴、訓(xùn)練組織合作伙伴，為B2B賣家供給更多的增值服務(wù)。

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　　筆直精品站，銷量倍增

　　本年，鑒于多途徑的營銷戰(zhàn)略以及精細(xì)化運營，使得筆直店肆成為獨立站的增加主力，許多店肆增加到達(dá)100%，其間時尚家居的增加幅度較大。

　　據(jù)Ueeshop假發(fā)店肆賣家Sam反應(yīng)，“本年零售站點接了挺多小額批發(fā)的訂單。曩昔，咱們習(xí)氣以廣告的ROI來評價作用，但買賣周期長且客單價不穩(wěn)定，因此復(fù)購率難以提高。而現(xiàn)在，我改用月度ROI來評價營銷方案，并擬定了相應(yīng)的績效考核，所以流量需求放寬，銷量開端快速增加?！?/p>

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　　主張鋪貨型的測品獨立站轉(zhuǎn)型

　　近兩年開端，尤其是本年，鋪貨型測品獨立站的生存空間越來越小。

　　測品用戶Vimin Yuan坦言，本年鋪貨測品越來越難做，原本測中爆品的概率就低，十分困難測中一個爆款，很快就被貨不對板的賣家仿制賤價出售，價格戰(zhàn)愈演愈烈。

　　自身盈余空間的萎縮，加上賣家久遠(yuǎn)開展的戰(zhàn)略考慮，越來越多的鋪貨型賣家開端往筆直站的方向轉(zhuǎn)型。實踐看來，筆直站點孵化品牌的才能更杰出，毛贏利更高。賣家指出，通常會高出4個至5個點，單個品類的利益點乃至更高。

　　2021-2024年，獨立站增量商場將快速擴大

　　受疫情影響，全球電商購物3-5年才會養(yǎng)成的線上消費需求在一年內(nèi)速成，且持續(xù)高速增加。別的，去中心化電商形式開展的大趨勢和外部流量的孵化和導(dǎo)入，也在逐步擴大獨立站的增量商場。

　　依據(jù)Facebook揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，第二季度Facebook月活潑用戶人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增加12%;日活潑用戶人數(shù)為17.9億，與去年同期的15.9億比較增加12%。全球流量盈余仍然存在，除了干流的Facebook和Google之外，Twitter、Snapchat、TikTok也將成為未來商場增量的中心力氣。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，有著強壯供應(yīng)鏈實力的賣家，無妨能夠憑借Ueeshop這類筆直品類賣家愛用的建站途徑打通海外商場，把獨立站作為首要的出售途徑進(jìn)行投入。一起，背靠交際營銷、查找廣告、郵件營銷等流量矩陣吸粉轉(zhuǎn)化，將獨立站培育為賣家未來增加的戰(zhàn)略主陣地。

　　曩昔5年，Ueeshop付費用戶累計超越2萬家，已協(xié)助4000家途徑賣家成功運營獨立站;以1對1的個性化服務(wù)，協(xié)助賣家從0走到1.隨同賣家一路生長;2021年，Ueeshop將持續(xù)施行流量補助，免收買賣傭錢，為筆直站點的賣家降本提效，下降賣家的運營本錢。