大佬論道：價(jià)之鏈甘情趣 學(xué)霸總裁的品牌論

甘情趣能夠說(shuō)是一位當(dāng)之無(wú)愧的學(xué)霸總裁。本科畢業(yè)于北大，之后又被保送到北大攻讀英美文學(xué)專業(yè)研究生。而他的作業(yè)也起步于讀研期間。

2005年，甘情趣在使用課余時(shí)刻給一個(gè)美國(guó)商人做商務(wù)口譯，茶歇的時(shí)分，美國(guó)人問(wèn)甘情趣將來(lái)要做什么，甘情趣答復(fù)，做你正在做的事。美國(guó)人說(shuō)，你來(lái)美國(guó)吧，我教你經(jīng)商。所以，那一年的暑假，他作為訓(xùn)練生去了美國(guó)，做了那個(gè)后來(lái)被他稱為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師美國(guó)人的幫手。

這期間，甘情趣發(fā)現(xiàn)，在海外許多產(chǎn)品都是我國(guó)制作，但價(jià)格上卻和我國(guó)相差七八倍。在他的主張下，美國(guó)導(dǎo)師和他的合伙人測(cè)驗(yàn)從我國(guó)進(jìn)口，組成事務(wù)，甘情趣擔(dān)任找產(chǎn)品。其時(shí)，這樣的測(cè)驗(yàn)現(xiàn)已開(kāi)端盈余，但是合伙人內(nèi)部之間卻呈現(xiàn)了對(duì)立，不得不拋棄。甘情趣覺(jué)得惋惜，從美國(guó)回到校園后，他計(jì)劃持續(xù)做下去，并將事務(wù)從線下搬到了線上，經(jīng)過(guò)ebay途徑出售，開(kāi)端了跨境電商的生意。

2007年，價(jià)之鏈集團(tuán)樹(shù)立?，F(xiàn)在的價(jià)之鏈集團(tuán)已連續(xù)在我國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳洲等區(qū)域樹(shù)立并運(yùn)營(yíng)了自己的倉(cāng)儲(chǔ)基地，事務(wù)輻射歐、亞、美、澳洲等幾大商場(chǎng)版塊，一躍成為新式的電子商務(wù)國(guó)際化出售據(jù)悉，本年的作業(yè)重心會(huì)轉(zhuǎn)移到亞馬遜和品牌建造，并于本年5月、6月完成了A輪融資7500萬(wàn)人民幣。

近來(lái)，價(jià)之鏈創(chuàng)始人兼CEO甘情趣，接受了海貿(mào)會(huì)的獨(dú)家專訪。

海貿(mào)會(huì)：甘總您好，咱們今日的論題是品牌，您能介紹一下價(jià)之鏈和旗下的產(chǎn)品嗎？

甘情趣：公司的品牌叫價(jià)之鏈，是期望經(jīng)過(guò)鏈接海外顧客和以我國(guó)為主的制作才能和供應(yīng)鏈才能，為最終用戶供給價(jià)值，也為上游供貨商發(fā)明價(jià)值。咱們期望自己是鏈接和樞紐的效果。公司主營(yíng)品牌DBPower,Doit,Beatit，涵義是放手一搏，敢做敢贏的力氣和精力。

海貿(mào)會(huì)：在什么樣的關(guān)鍵下，您確定要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌？

甘情趣：我是從ebay的大賣家出來(lái)，在電商作業(yè)也有八九年的打拼，期間有兩年時(shí)刻在國(guó)外，公司交給作業(yè)經(jīng)理人打理。這兩年，咱們看到了最前沿的途徑改變。電商重視的中心問(wèn)題是流量，電商途徑自身不發(fā)生流量，流量是由于有產(chǎn)品和品牌。咱們?yōu)槭裁慈ゾ〇|、淘寶買東西，是沖著產(chǎn)品去的，那么品牌是賦予一個(gè)產(chǎn)品去處理信息不對(duì)稱的最中心的問(wèn)題。首要，產(chǎn)品需求一個(gè)命名，來(lái)把它一切諾言堆集下來(lái)，經(jīng)過(guò)品牌承載產(chǎn)品的一切，顧客聽(tīng)到某個(gè)品牌，會(huì)對(duì)它的未來(lái)做一個(gè)預(yù)判。

比方價(jià)之鏈的敢做敢贏和對(duì)質(zhì)量的許諾，能夠讓顧客很輕松的做個(gè)預(yù)判，覺(jué)得DBPower代表了質(zhì)量。淺層次，品牌代表產(chǎn)品的可靠性，深層次，品牌能代表一種檔次。不論電商途徑怎樣改變，用戶總會(huì)記住品牌，用戶是流量的榜首來(lái)歷，流量能夠去Amazon，能夠去ebay或其他途徑，用戶需求的是一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)品牌。別的，咱們是從ebay做起來(lái)的，閱歷過(guò)同質(zhì)化競(jìng)賽，包含速賣通、wish正在閱歷的同質(zhì)化競(jìng)賽，那么電商在階段內(nèi)能夠使用信息不對(duì)稱進(jìn)行盈余，但卻沒(méi)有為未來(lái)堆集價(jià)值，無(wú)法讓用戶猜測(cè)未來(lái)，無(wú)法信任產(chǎn)品，因而，我以為品牌建造能夠進(jìn)步流量和轉(zhuǎn)換率。

海貿(mào)會(huì)：價(jià)之鏈怎樣推出新產(chǎn)品和拓寬新品類？

甘情趣：推出新產(chǎn)品咱們會(huì)比較慎重，由于價(jià)之鏈對(duì)客戶有比較高的許諾，咱們會(huì)選擇真實(shí)契合品牌氣質(zhì)和許諾的產(chǎn)品。關(guān)于技能沒(méi)有到達(dá)老練的產(chǎn)品，暫時(shí)不會(huì)進(jìn)入，現(xiàn)已到達(dá)的，咱們會(huì)做到極致。

海貿(mào)會(huì)：您怎樣看待跨境電商品牌的全球化？

甘情趣：我國(guó)跨境電商要處理的榜首步，是商業(yè)問(wèn)題。要有可持續(xù)性，要有電商的出售才能。單純的品牌運(yùn)營(yíng)從不會(huì)和出售脫離，包含寶潔、奔跑和寶馬，每次營(yíng)銷活動(dòng)很大程度是環(huán)繞提高出售做作業(yè)，國(guó)內(nèi)的電商首要要處理的是出售途徑才能和存活盈余才能。品牌是一個(gè)手法，品牌的價(jià)值在盈余，盈余是結(jié)尾和意圖。品牌要連續(xù)盈余的進(jìn)程和時(shí)刻，也要使盈余規(guī)劃更大。我以為我國(guó)的跨境電商想經(jīng)過(guò)電商做品牌，首要要盈余。

本文轉(zhuǎn)自海貿(mào)會(huì)