【干貨】線上開(kāi)店的四種價(jià)格定位技巧

網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別，咱們要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但大多數(shù)東西是共通的。假如想從成功者身上學(xué)來(lái)一招半試，當(dāng)然最好不過(guò)，但咱們?cè)倏纯匆恍┯嘘P(guān)開(kāi)網(wǎng)店的文章，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真實(shí)告知你他最要害的運(yùn)營(yíng)之道。所以，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下運(yùn)營(yíng)，全部運(yùn)營(yíng)之道都只需靠自己悉心探索總結(jié)。

1、同價(jià)出售術(shù)

英國(guó)有一家小店，起先生意蕭條很不景氣。一天，店?yáng)|靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只需顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件產(chǎn)品(店內(nèi)產(chǎn)品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的獵奇心思。雖然一些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，出售額比鄰近幾家百貨公司都高。在國(guó)外，比較盛行的同價(jià)出售術(shù)還有分柜同價(jià)出售，比方，有的小商鋪開(kāi)設(shè)1分錢產(chǎn)品專柜，1元錢產(chǎn)品專柜，而一些大商鋪則開(kāi)設(shè)了10元，50元，100元產(chǎn)品專柜?！　?/p>

2、切割法

沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更靈敏的了，由于價(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感觸到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中國(guó)網(wǎng)商學(xué)院以為：價(jià)格切割是一種心思戰(zhàn)略。賣方定價(jià)時(shí)，選用這種技巧，能形成買方心思上的價(jià)格便宜感。價(jià)格切割包含下面兩種方式：

（1）用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告?！?/p>

（2）用較小單位產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄斑\(yùn)用這種電冰箱均勻每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更簡(jiǎn)單讓顧客承受。

3、非整數(shù)法

差之毫廈，失之千里。這種把產(chǎn)品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)束的非整數(shù)的作法，出售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格“。這是一種極能激起顧客購(gòu)買愿望的價(jià)格。這種戰(zhàn)略的起點(diǎn)是以為顧客在心思上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格出售，可購(gòu)買者并不積極。無(wú)法商鋪只好決議降價(jià)，但考慮到進(jìn)貨本錢，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到便是這2分錢之差競(jìng)使局勢(shì)陡變，買者川流不息，貨品很快出售一空。售貨員歡喜之余，感嘆一聲，只差2分錢呀。實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法“的確可以激起出顧客杰出的心思照應(yīng)，取得顯著的運(yùn)營(yíng)效果。由于非整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格附近，但它給予顧客的心思信息是不一樣的。

4、弧形數(shù)字法

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)中產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其運(yùn)用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶爾呈現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心思的效果。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等好像不帶有影響感，易為顧客承受;而不帶有弧形線條的
數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品出售價(jià)格中，8，5等數(shù)字最常呈現(xiàn)，而1，4，7則呈現(xiàn)次數(shù)少得多。