疫情當(dāng)下amazon應(yīng)該怎么選品

都說由于疫情的聯(lián)系三月至六月是跨境電商冷季，因而咱們要好好的預(yù)備一下了?？偨Y(jié)了曩昔一年的經(jīng)歷、出售情況、處理好庫存、收拾好團隊。三月，便是跨境電商賣家開端新一年斗爭的時刻節(jié)點了。此刻，信任賣家小伙伴們除了日常的運營，必定都在為接下來的復(fù)活節(jié)、母親節(jié)等旺季選品做預(yù)備了。

今日，我就再為咱們收拾一波amazon選品攻略，期望對各位賣家小伙伴有所協(xié)助！

首要，什么是亞馬遜選品？

剖析當(dāng)時商場的供需趨勢是亞馬遜選品的首要意圖，為店肆找到爆款。在亞馬遜選品時，要從“廉價”下手，然后以有競賽力的價格出售，除掉物流等本錢后，獲取方針贏利。一起能夠獲取亞馬遜好評！換句話說，價格不是選品僅有要素，亞馬遜選品有必要統(tǒng)籌質(zhì)量！所以選品應(yīng)該了解以下規(guī)矩。

1、產(chǎn)品價格介于10～50美金

產(chǎn)品價格很重要，是買家鄙人訂單前會考量的當(dāng)?shù)亍?0～50美金這個價格區(qū)間能夠說是最佳區(qū)間，由于這個區(qū)間簡略讓買家發(fā)生激動性購買的行為。介于這個價格區(qū)間的產(chǎn)品，關(guān)于資金較小的賣家來說是一個進入跨境電商的門檻，而且這種產(chǎn)品在我國的出產(chǎn)價格也相對較低。

2、產(chǎn)質(zhì)量量要輕

產(chǎn)品分量是越輕越好，最好是能夠控制在1磅以下，超越1磅的話也最好能夠低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非產(chǎn)品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。留意一九八一亞馬遜代運營小編在這兒說的是針對運送分量便是包括產(chǎn)品自身，產(chǎn)品包裝和運送紙箱。

當(dāng)然了廠家在給你產(chǎn)品信息的時分，你很難知道產(chǎn)品的實踐運送分量是多少。所以這兒小編主張能夠試著在亞馬遜上找相同尺度相似產(chǎn)品，依據(jù)他們的運送分量來預(yù)算自己的。

下面是包裝過產(chǎn)品的最大尺度和分量，小編主張選品尺度能夠在大號規(guī)范尺度之內(nèi)，假如在小號規(guī)范尺度之內(nèi)是最佳的！具體的FBA價格能夠自行參考官網(wǎng)。

3.這些產(chǎn)品的首要類別在5000種以內(nèi)

暢銷書排名(BSR)是了解一件產(chǎn)品在亞馬遜上出售好壞的最好辦法。從BSR，咱們能夠看到商場上對這種產(chǎn)品的需求。

當(dāng)然，關(guān)于商場容量大、產(chǎn)品數(shù)量多的產(chǎn)品類別，未來能夠掌握BSR挑選條件。抱負情況下，在輸入產(chǎn)品要害字后，查找成果的第一頁應(yīng)該至少有兩到三個項目，它們在5000個大類別中排名，標(biāo)明該產(chǎn)品在商場上有需求。

4.防止大品牌主導(dǎo)的品類

小商家沒有滿足的資金和人力，所以要防止大品牌主導(dǎo)的品類!不要愿望與這些大品牌競賽。

抱負情況下，查找成果的第一頁上的產(chǎn)品來自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!這是在挑選產(chǎn)品時的一個要害條件，沒有大品牌的產(chǎn)品和品類的競賽，能夠削減競賽的下風(fēng)。

5.貨品經(jīng)久耐用，不易損壞或變形

挑選在運輸過程中不易損壞的貨品是很重要的。由于許多欠好的談?wù)摱紒碜杂谄茡p的產(chǎn)品。盡量防止多件產(chǎn)品或有電子零件的產(chǎn)品。挑選像瑜伽墊或獨身鼠標(biāo)墊這樣的物品，它們也更簡略找到和制作。

6、產(chǎn)品查找第一頁至少有2-3個產(chǎn)品的Review是低于50個的

由于這個數(shù)值比較有時機競賽而且打敗的。假如查找成果第一頁的產(chǎn)品，全都是好幾百乃至上千Review的產(chǎn)品，買家肯定是選Review多的購買！

Review數(shù)量是影響排名的重要要素之一，所以在選品時，Review也是十分重要的選品條件之一。

7、產(chǎn)品本錢價最好低于產(chǎn)品價格的25％

小編先教個簡略預(yù)估贏利的辦法，挑選到有愛好的產(chǎn)品后，能夠到1688收購批發(fā)網(wǎng)先看看供貨商的價格大約是多少，本錢是不是低于價格的25％？

要保有必定的贏利，這75％是很有必要的。由于FBA頭程費，關(guān)稅，F(xiàn)BA運費，F(xiàn)BA倉儲費，亞馬遜渠道抽傭費，加值稅，站內(nèi)廣告費用還有贏利，這些加起來，75％剛好罷了。

假如本錢不得已超越25％，主張不要超越40%，假如超越40%基本上是沒有贏利在賣的，乃至還有虧本的或許。

8、現(xiàn)有的產(chǎn)品listing具有前進和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁的產(chǎn)品listing并不是很完善，還具有許多優(yōu)化空間時，離擠到第一頁的時機又大大增加了！

什么是沒有優(yōu)化的listing？

-沒有產(chǎn)品圖片或是只要單一張產(chǎn)品圖片

-產(chǎn)品圖片質(zhì)量很差

-很短的或是底子沒有產(chǎn)品描繪

-沒有寫滿的BulletPoints

-很簡略描繪

-產(chǎn)品要點被省掉

-標(biāo)題沒有優(yōu)化

-標(biāo)題和BulletPoints沒有要害詞

9、產(chǎn)品的前三名要害字一個月查找量超越100,000

看要害詞查找量，來確認自己選品是否有商場需求。

10、產(chǎn)品是否能夠輕易地找到供貨商

我國無疑是當(dāng)今出產(chǎn)大國，要拿貨肯定是在我國拿本錢最低。所以選品時有必要確認你的產(chǎn)品能夠很簡略的找到供貨商。

11、非季節(jié)性產(chǎn)品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編仍是主張選品的時不要選季節(jié)性的產(chǎn)品，由于過了當(dāng)季銷量會銳減。當(dāng)然了你自身便是做這個有優(yōu)勢是能夠的。

12、產(chǎn)品具有多樣化的要害詞

產(chǎn)品相關(guān)的要害詞越多，查找量越大表明商場需求量也大，假如只要少數(shù)要害詞的話關(guān)于競賽是十分晦氣的，由于這樣的話要擠到查找成果第一頁的幾率小，做站內(nèi)廣告時能曝光展示的時機也會比較少，直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會形成額定的本錢。

以上選品技巧，恪守了選品12步是成功的開端，后續(xù)仍是要靠許多盡力，Listing的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己研究。