微商的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：占據(jù)鄉(xiāng)村 前臺(tái)和夜店

編者按】“白領(lǐng)們，不要再企圖屏蔽你朋友圈中賣(mài)貨的朋友了，否則將逆潮流而動(dòng)！請(qǐng)注意！請(qǐng)注意！

鄉(xiāng)村管帳和夜店小妹們，成為明日馬云的時(shí)機(jī)就在眼前，錯(cuò)失了電商，你還想和微商擦肩而過(guò)嗎？這不是演習(xí)！這不是演習(xí)！”

微商太火，兩類(lèi)人覺(jué)悟：一是期望憑借微商把深意做好做強(qiáng)的人，一是過(guò)來(lái)攪混商場(chǎng)、撈偏傳銷(xiāo)的人。在一場(chǎng)撥亂興治的思潮中，交際媒體網(wǎng)與Shopex聯(lián)合創(chuàng)始人兼微商內(nèi)是不或許消亡的。每逢呈現(xiàn)一個(gè)縮短出售途徑的技能，門(mén)檻就會(huì)下降。每逢呈現(xiàn)這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)時(shí)，就會(huì)有不斷有創(chuàng)業(yè)型態(tài)呈現(xiàn)。PC年代，淘寶把開(kāi)店賣(mài)貨門(mén)檻下降了，現(xiàn)在淘寶賣(mài)家數(shù)量聲稱(chēng)到達(dá)了800萬(wàn)到1000萬(wàn)?，F(xiàn)在開(kāi)微店，在朋友圈里賣(mài)貨，再度拉低門(mén)檻降，乃至比淘寶開(kāi)店門(mén)檻還要低。

微商的熾熱，從大勢(shì)上判別，便是途徑的改變，消費(fèi)觸點(diǎn)的改變。今日微商是把“個(gè)”作為出售通路，可是未來(lái)呢？或許是一個(gè)二維碼，乃至是沙發(fā)。只需出售通路在，人就會(huì)往里走。這不是一個(gè)稍縱即逝的東西，否則不會(huì)有這么多人熱心。

交際媒體網(wǎng)：微商乃至微品牌是不是昨日淘品牌故事的重演？

有量計(jì)三勇：曩昔的裂帛、七格格是抓住了PC年代互聯(lián)網(wǎng)出售的特征，有很好的方法。一起，它們把握天貓、淘寶這個(gè)出售通路，其理念搶先了咱們8年。當(dāng)許多傳統(tǒng)企業(yè)懂了這個(gè)玩法，或許其安排結(jié)構(gòu)習(xí)慣了改變和通路，整個(gè)女裝品牌又將康復(fù)到強(qiáng)勢(shì)的線下品牌牢牢掌控商場(chǎng)的格式。

現(xiàn)在，微信、朋友圈、微博，乃至陌陌里邊玩得好的商家，它們都具有通路的特征，把握顧客特色，也會(huì)比他人搶先3到5年。我覺(jué)得充分使用微商優(yōu)點(diǎn)是，許多錯(cuò)失PC年代的線下企業(yè)，不再看不懂瞧不起，在追逐的苦楚閱歷今后，抱著一個(gè)樂(lè)于學(xué)的情緒。比方，良品鋪?zhàn)?、品勝，覺(jué)悟速度快多了，閱歷了一次失手，現(xiàn)在它們的敏感度更強(qiáng)了。

所以，仍然會(huì)呈現(xiàn)了另一波裂帛、七格格，但今日的茶人嶺、韓束等也會(huì)敏捷在微商興起，終究整個(gè)商業(yè)比拼的仍是供應(yīng)鏈。當(dāng)它們懂了電商的玩法，把握出售通路，就能夠短期立于不敗之地，還或許會(huì)比本來(lái)的淘品牌愈加厚實(shí)，更具根底，不會(huì)來(lái)得快去得快。

交際媒體網(wǎng)：一般出售通路門(mén)檻下降的方法有兩種：一種是不論規(guī)劃巨細(xì)，不論質(zhì)量凹凸，通通歸入，或許精挑細(xì)選，愈加看中的是未來(lái)的開(kāi)展。有量是怎樣挑選商家的？

有量計(jì)三勇：這些商家現(xiàn)已是經(jīng)過(guò)一輪挑選，都是本來(lái)商派最具供應(yīng)鏈才能的人，在電子商務(wù)這兒干了多年，都是制造型企業(yè)和品牌企業(yè)。

實(shí)際上，觸摸進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，他們面臨微商，面臨互聯(lián)網(wǎng)，其動(dòng)作要快得多，他們的需求愈加超前。所以咱們上一年就專(zhuān)門(mén)成立了一家公司，專(zhuān)門(mén)只做微商。

微商有兩種人，茶人嶺是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的途徑上去做B2C的生意，這一類(lèi)企業(yè)就只需供貨；還有時(shí)刻沒(méi)有貨源的人，這類(lèi)人也稱(chēng)之為微商，指的是微品牌商；別的一類(lèi)在微信朋友圈和在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)貨的人，是指微商途徑，像良品鋪?zhàn)印?/p>

要注意的是，那些用碎片化時(shí)刻掙錢(qián)的人，現(xiàn)在盡管每天只賣(mài)一兩單，但假定某一天成為了首要力氣，那品牌商為什么還要親力親為做那么多呢？直接找這些人出貨，再加上品牌操控，做好傳達(dá)就好。咱們的許多品牌是使用這群人來(lái)拓寬它的分銷(xiāo)通路。

所以，咱們現(xiàn)在分為兩部分：一個(gè)是有量微店，一個(gè)是有量供貨途徑。

有量要做的是做品牌和微商通路。咱們現(xiàn)在累積了大約十萬(wàn)家的微商通路，從鄉(xiāng)村管帳到夜場(chǎng)小妹，再到公司前臺(tái)都包括在內(nèi)。

交際媒體網(wǎng)：你感覺(jué)這個(gè)是一個(gè)更大的商場(chǎng)嗎？

有量計(jì)三勇：任何年代都是途徑事務(wù)比直營(yíng)事務(wù)要大。咱們看到的一切消費(fèi)品牌，不論是李寧仍是安踏，直營(yíng)體系頂多做到10億到20億的規(guī)劃，并且投入本錢(qián)十分高，所以絕大部分企業(yè)都會(huì)憑借途徑把整個(gè)事務(wù)做大。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，在PC端，咱們也是要使用好途徑去拓寬事務(wù)。

交際媒體網(wǎng)：品牌商會(huì)不會(huì)有顧忌：這個(gè)品牌OK，但交給微商會(huì)做LOW。比方說(shuō)，做燕窩，假如讓前臺(tái)小妹去做出售，回不回賣(mài)不出逼格來(lái)？

有量計(jì)三勇：我覺(jué)得不是這類(lèi)人群LOW，而是品牌商和供貨商怎樣把產(chǎn)品表達(dá)和案牘做得不LOW。這是供貨商的功夫，而不是出售通路的錯(cuò)。

交際媒體網(wǎng)：品牌要有固定的、體系的推行案牘，微商只需去履行？

有量計(jì)三勇：對(duì)。比方說(shuō)杭州一些比較偏遠(yuǎn)的小店里，也會(huì)賣(mài)五糧液和茅臺(tái)，并不是由于它店破而不能去出售這個(gè)產(chǎn)品。他為什么能賣(mài)？由于產(chǎn)品自身存在品牌效應(yīng)。在杭州大廈里和小門(mén)市部里買(mǎi)，有什么差異嗎？沒(méi)有。

2012年天貓有一個(gè)供銷(xiāo)途徑，海爾、聯(lián)想、美的都在經(jīng)過(guò)這個(gè)通路和C店進(jìn)行分銷(xiāo)協(xié)作。其實(shí)在8年前，假如說(shuō)海爾跑到C店去賣(mài)，他人也會(huì)覺(jué)得LOW。

現(xiàn)在的微商還處于生長(zhǎng)階段，假定一個(gè)知名人士在朋友圈擺上美的的貨去賣(mài)，你會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品很LOW嗎？這和人的社會(huì)地位、社會(huì)價(jià)值沒(méi)有聯(lián)系。

做微商很簡(jiǎn)單，便是不拘一格降人才。重要的是內(nèi)容，案牘寫(xiě)得好照樣能夠賣(mài)得好。這正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把人的訴求激起出來(lái)了，沒(méi)有場(chǎng)景、地段、資金的約束，拓寬途徑太簡(jiǎn)單了。

你要夜場(chǎng)小妹去開(kāi)淘寶店，她會(huì)很費(fèi)事的。身份證綁定支付寶，還要登陸旺旺，還要和他人去談天，還要去做提現(xiàn)，想賣(mài)好還要投直通車(chē)……現(xiàn)在和2003年有很大差異。

微商從業(yè)者類(lèi)型

交際媒體網(wǎng)：微商解放了C端，也解放了B端，但實(shí)在的商場(chǎng)上有沒(méi)有那么多購(gòu)買(mǎi)力？電商全體增速在逐年放緩。

有量計(jì)三勇：有。微商顧客都在哪兒？滿(mǎn)是三四線、四五線城市。咱們后臺(tái)核算的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，云南、河北這些當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平其實(shí)和天貓的份額很不相同。

微商和天貓的顧客省份區(qū)域做比照，除了前兩個(gè)是共同，其他都不相同。說(shuō)明日貓、京東、亞馬遜與微商所面臨的顧客絕大部分都不重合。所以，微商不光解放了途徑，還下沉到了四五線城市。

交際媒體網(wǎng)：普通人經(jīng)過(guò)微商變成了生意人，生意人要淡化商人身份，先樹(shù)立交際再營(yíng)銷(xiāo)。在各種身份聯(lián)系轉(zhuǎn)化中，生意方法和社會(huì)成分產(chǎn)生解構(gòu)。

有量計(jì)三勇：人和人之間聯(lián)系正在產(chǎn)生悄然的改變。本來(lái)顧客認(rèn)識(shí)里，商人有緣最，賣(mài)東西便是在騙你。但微商年代不同，顧客認(rèn)為引薦產(chǎn)品實(shí)則在幫你。

朋友圈里賣(mài)貨覺(jué)得不高興，首要你是或許是男人，你不是女人，女人屏蔽朋友圈賣(mài)貨的幾率要比男性少許多；或許生活在一線城市，有比較高的收入水平，感觸不到。你所要產(chǎn)品都垂手而得。但對(duì)許多城鎮(zhèn)、村、出產(chǎn)組里，他觸摸好貨的時(shí)機(jī)太少了，所以這不是騙他的進(jìn)程，是一個(gè)幫他的進(jìn)程。

天貓雙11購(gòu)買(mǎi)力省份和微商購(gòu)買(mǎi)力省份排名：除廣州、浙江前兩位其他皆不同

交際媒體網(wǎng)：京東、淘寶也在下鄉(xiāng)，微商也在延伸，到最后是并存仍是代替？

有量計(jì)三勇：顧客的挑選途徑多，并不是某個(gè)途徑能夠徹底代替其他途徑。只需途徑對(duì)我有一次招引，或許我就知道了它，今后就會(huì)變成我的購(gòu)物挑選。

淘寶是品類(lèi)供應(yīng)，微商是消費(fèi)需求供應(yīng)。根據(jù)四五線城市和城鎮(zhèn)的消費(fèi)需求，淘寶是很難供應(yīng)的。

交際媒體網(wǎng)：若微產(chǎn)品類(lèi)太多，是否需求一致的流量進(jìn)口？

有量計(jì)三勇：有或許需求有。核算稱(chēng)：一個(gè)人觸摸一次途徑化的信息推送力度、頻次遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)人經(jīng)過(guò)朋友圈推送的多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是誰(shuí)先影響誰(shuí)的問(wèn)題。這個(gè)人也會(huì)到B2C途徑購(gòu)買(mǎi)，或許一周兩三次，但朋友之間的推送是無(wú)時(shí)無(wú)刻的。

交際媒體網(wǎng)：但我的朋友往往不知道我需求什么，他們只賣(mài)他們覺(jué)得好賣(mài)的，供需不匹配。這個(gè)問(wèn)題怎樣處理？

有量計(jì)三勇：微商轉(zhuǎn)化率的確沒(méi)這么高，1%-3%左右。消費(fèi)水平和相匹配的產(chǎn)品，仍是根據(jù)個(gè)人的。一個(gè)顧客和美瞳和美甲的匹配度或許到達(dá)80%以上，可是和特斯拉的匹配度有或許是萬(wàn)分之幾。

交際媒體網(wǎng)：夜店小妹有一天或許會(huì)賣(mài)巨大上的特斯拉給身邊朋友。但在此之前，她做微商要做到必定的實(shí)力。依照微店這種方法，微商每天的銷(xiāo)量怎樣？

有量計(jì)三勇：以現(xiàn)在把握的數(shù)據(jù)，大約每天成交的訂單不到一萬(wàn)，假如以3%轉(zhuǎn)化率核算，閱讀量大約在3萬(wàn)次左右。

詳細(xì)出售不好說(shuō)，有的微店自稱(chēng)每天流水將近一億，當(dāng)然，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)者做淘寶的時(shí)分，人人都認(rèn)為能夠蛻變能變成商人，實(shí)際上發(fā)現(xiàn)不是這樣。

有量計(jì)三勇：他只需不是以途徑化的方法，就不會(huì)呈現(xiàn)這個(gè)狀況。現(xiàn)在淘寶難做的一個(gè)原因便是流量是途徑操控的。當(dāng)你把人作為途徑之后，你的獲取流量沒(méi)有人操控你，完滿(mǎn)是靠自己。有或許一年就保護(hù)周邊的朋友，一兩千人，一天就出兩三單，就夠了。

交際媒體網(wǎng)：那么馬太效應(yīng)關(guān)于微商的國(guó)際不太合適？

有量計(jì)三勇：天生我才必有用，你不會(huì)賣(mài)貨沒(méi)關(guān)系，你案牘寫(xiě)的好一點(diǎn)。鄉(xiāng)村管帳在咱們這兒邊現(xiàn)已算是文化程度高的了。未來(lái)人人是微商，淘寶是有難度的，由于流量費(fèi)太貴了，可是微商就沒(méi)有，途徑是自己的，最少咱們現(xiàn)在是增加的。