應(yīng)賣家需求再次返場！獨立站實操大神揭秘旺季“掙能量”

曩昔一年，傳統(tǒng)制作企業(yè)、外貿(mào)工廠乃至是一部分貿(mào)易型賣家，開端高舉轉(zhuǎn)型旗號向自建站挨近。但是，轉(zhuǎn)型“辦法論”缺少、掘金“姿態(tài)”不對，導(dǎo)致在試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳場“谷歌出海方案”活動，現(xiàn)已為超越500位深圳賣家傾力出現(xiàn)了一場晉級途徑+實戰(zhàn)技術(shù)+營銷手法的轉(zhuǎn)型秘笈，讓與會企業(yè)欣賞有加。

值得注意的是，在品牌獨立站出海的新式途徑中，“谷歌出海方案”成功攜手我國品牌搭載出?！翱齑?。使用線上、線下的多途徑掩蓋，以“海外事務(wù)新思路、數(shù)字營銷新技巧以及線上營銷新途徑”的實戰(zhàn)對話形式，處理了轉(zhuǎn)型企業(yè)途徑受阻、營銷乏力等職業(yè)惡疾，為我國品牌鋪設(shè)了一條便利、高價值、高增長的出海途徑。

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨立站是我國的一股熱潮，這不只意味著我國這個“國際工廠”的晉級，也是制作企業(yè)向“我國發(fā)明”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無國界、藍(lán)海新商機(jī)、品牌認(rèn)知興起，這是我國企業(yè)掌握出海全球的‘三大趨勢’。而只要當(dāng)你把開展的眼光放到全球商場時，你才會發(fā)現(xiàn)全球新式商場興起所帶來的全新機(jī)會”。

跟著品牌巨子被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向顧客）品牌的漸漸分化，現(xiàn)如今現(xiàn)已不是傳統(tǒng)品牌獨大的年代，越來越多的品牌不再依附于電商途徑，且不謀而合挑選了同一個途徑——獨立站。

獨立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿態(tài)

關(guān)于毫無實操經(jīng)歷的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨立站，該怎么完結(jié)從0到1的打破？Shopyy大客戶服務(wù)司理Jerry向與會賣家，論述了獨立站運(yùn)營的全套出海組合拳。

“剛開端做獨立站時，新入賣家經(jīng)常會碰到一些‘坑’，比方價格定太低、挑選較為單一；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼，導(dǎo)致廣告費(fèi)、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)等一系列費(fèi)用本錢過高；比方組成團(tuán)隊，形成資金缺少、本錢和危險過大；付出和物流挑選狹窄；沒有手機(jī)端……”

因而，Jerry主張賣家在敞開獨立站之前，需求先從產(chǎn)品、團(tuán)隊、物流和付出等各方面去做好預(yù)備。

獨立站運(yùn)營形式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣家可憑借EC+Dropshipping一站式分銷途徑，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個電商大途徑和上萬個獨立站廠商的貨品資源經(jīng)過賣家的流量出售出去。經(jīng)過分銷的形式，賣家可削減出資危險，下降資金壓力。推行引流方面，包含廣告投進(jìn)、SEO、郵件營銷等。使用GoogleShopping，帶產(chǎn)品圖片、價格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等更多信息展現(xiàn)的谷歌購物廣告作用遍及優(yōu)于文本廣告作用。

品牌獨立站的“實質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI

想必關(guān)于獨立站賣家而言，找禁絕方針受眾集體、無法從現(xiàn)有ROI中獲益，這是付費(fèi)廣告最令人懊喪的弊端。而一旦賣家找到了購物廣告的投進(jìn)戰(zhàn)略，高ROI的價值就顯而易見了。

對此，獨立站賣家、Smaker運(yùn)營總監(jiān)嚴(yán)宇雅坦言，“在我國品牌出海的潮流趨勢下，怎么刻畫高ROI，是每一個獨立站運(yùn)營人員需求考慮的問題，也是賣家重視品牌本錢獲益的辦法之一。惋惜的是，現(xiàn)階段賣家投進(jìn)購物廣告的辦法過分單一，很少有賣家可以在投進(jìn)戰(zhàn)略和廣告數(shù)據(jù)中取得收益，購物廣告投進(jìn)戰(zhàn)略的變革火燒眉毛?！?/p>

可關(guān)于那些沒有實操才能的新入賣家而言，該怎么打破購物廣告的投進(jìn)窘境？嚴(yán)宇雅認(rèn)為，“經(jīng)過有戰(zhàn)略的構(gòu)建廣告系列?？烧J(rèn)為賣家供給盡可能多的廣告出價操控和掩蓋率，取得最大的出資報答。”

例如，以產(chǎn)品類別或是轉(zhuǎn)化狀況為起點，賣家可以對產(chǎn)品進(jìn)行不同的類別分組：首要包含不同的產(chǎn)品類別、不同產(chǎn)品的利潤率、不同的產(chǎn)品運(yùn)營戰(zhàn)略、不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及不同產(chǎn)品的CPC規(guī)模。

“分類戰(zhàn)略沒有肯定的對錯，重點是要根據(jù)本身狀況去設(shè)定，且契合公司的營銷方針。不進(jìn)行產(chǎn)品組區(qū)分并不會影響廣告投進(jìn)的作用，區(qū)分是為了盡可能多的對廣告進(jìn)行有用操控，一起也便利賣家后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整?！眹?yán)宇雅總結(jié)道。

2019年6月27日，應(yīng)廣闊賣家的熱心邀約，“谷歌出海方案”二次返場，持續(xù)和您相約深圳！更多的我國品牌出海的潛在機(jī)會，自建站訣竅經(jīng)歷共享，就等你來！