亞馬遜2019年市場(chǎng)現(xiàn)狀

做為賣(mài)家，在亞馬遜上的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是不是取得成功遭受一系列要素的危害。換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論賣(mài)家出售的是有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品，或是自有品牌的產(chǎn)品，她們銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型，她們的收益及其擴(kuò)張范圍的實(shí)力全是決策其取得成功的要素?！秮嗰R遜2019年市場(chǎng)現(xiàn)狀》新匯報(bào)中強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

這一份報(bào)告單的目地是提供一個(gè)全方位的角度，掌握亞馬遜銷(xiāo)售市場(chǎng)的現(xiàn)況，包含它的提高、特性的改變和創(chuàng)新舉措及其賣(mài)家反映和對(duì)策。

伴隨著新發(fā)展趨勢(shì)、新專(zhuān)用工具和新業(yè)務(wù)的盛行，亞馬遜的發(fā)展趨勢(shì)有可能會(huì)遷移賣(mài)家的專(zhuān)注力。賣(mài)家務(wù)必維持靈巧，依據(jù)亞馬遜的趨勢(shì)調(diào)節(jié)對(duì)策。根據(jù)這些形式更合理地明確改善的室內(nèi)空間，并發(fā)覺(jué)擴(kuò)張范圍的新方式。

亞馬遜業(yè)務(wù)流程必須長(zhǎng)線(xiàn)投資

上年，73%接受組織調(diào)查的亞馬遜公司聘請(qǐng)了1至5名職工。殊不知，2022年這一數(shù)據(jù)降低到52%，職工超出50人的公司總數(shù)提升了13%。除此之外，近四分之三(74%)的被訪(fǎng)者在亞馬遜上銷(xiāo)售超出三年，超過(guò)五分之二(43%)的被訪(fǎng)者在亞馬遜上銷(xiāo)售超出五年。亞馬遜業(yè)務(wù)流程并不是一朝一夕就能做到的，必須長(zhǎng)期開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。

62%的賣(mài)家銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品

自有品牌產(chǎn)品為銷(xiāo)售商提供了不確定性的收益室內(nèi)空間，她們可以以自身特有的品牌名字生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。匯報(bào)稱(chēng)，38%接受組織調(diào)查的亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有自有品牌產(chǎn)品，而在自有品牌賣(mài)家占有率為62%。自有品牌有著唯一的Amazon規(guī)范標(biāo)識(shí)號(hào)(ASINs)，因而能獲得加入購(gòu)物車(chē)，維持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自有品牌賣(mài)家必須掌握怎樣正確引導(dǎo)間接性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)覺(jué)，并造成要求，而有競(jìng)爭(zhēng)能力的賣(mài)家則十分重視即時(shí)價(jià)錢(qián)優(yōu)化策略的必要性。

50%的賣(mài)家應(yīng)用FBA

一半采訪(fǎng)的亞馬遜賣(mài)家（50％）應(yīng)用亞馬遜FBA做為它們的關(guān)鍵最終一英里服務(wù)項(xiàng)目。FBA規(guī)定賣(mài)家將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜的物流配送中心，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)在其中一種產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)選擇、包裝和運(yùn)送來(lái)進(jìn)行訂單信息，并提供必需的顧客適用。近四分之一的賣(mài)家(24%)應(yīng)用FBA和自派送方式的組成。

該匯報(bào)稱(chēng)，從SFP轉(zhuǎn)為愈來(lái)愈多的賣(mài)家挑選 應(yīng)用FBA對(duì)策。因?yàn)镾FP匯報(bào)的細(xì)微差別，可以紀(jì)錄到賣(mài)家在選購(gòu)框中得到的百分?jǐn)?shù)比具體要小，而在FBA中，賣(mài)家獲得加入購(gòu)物車(chē)的概率更高一些，因而促進(jìn)了增加量銷(xiāo)售。

顧客留評(píng)尤為重要

消費(fèi)者從亞馬遜店家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，有90天的時(shí)間段可以留評(píng)。評(píng)價(jià)包括賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)能力、顧客服務(wù)、顧客是不是會(huì)再度向賣(mài)家選購(gòu)產(chǎn)品、工作質(zhì)量及其運(yùn)送和包裝等問(wèn)題。

匯報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95%的采訪(fǎng)亞馬遜賣(mài)家覺(jué)得評(píng)分和評(píng)價(jià)關(guān)鍵，72%的商家覺(jué)得他們十分關(guān)鍵。

根據(jù)評(píng)價(jià)和評(píng)分，賣(mài)家可以認(rèn)識(shí)到顧客對(duì)訂單信息包裝和安排發(fā)貨方法的滿(mǎn)足水平，及其它們對(duì)全部感受的印像。

監(jiān)管產(chǎn)品評(píng)價(jià)和賣(mài)家意見(jiàn)反饋可以協(xié)助賣(mài)家掌握潛在性的產(chǎn)品改善和消費(fèi)者發(fā)展趨勢(shì)，通告她們庫(kù)存量企業(yè)(SKU)的深入分析，使賣(mài)家能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)，并提供一個(gè)強(qiáng)悍的掌握總體賣(mài)家信譽(yù)。

再次標(biāo)價(jià)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

約94%的亞馬遜商家應(yīng)用再次標(biāo)價(jià)后發(fā)覺(jué)，與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比，她們的帳戶(hù)身心健康優(yōu)秀率高過(guò)平均。大部分人(87%)還發(fā)覺(jué)，與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比，她們的配送和執(zhí)行狀況高過(guò)平均，71%的人發(fā)覺(jué)這些人的庫(kù)存管理也高過(guò)平均。

飛輪效應(yīng)在這兒起功效。一旦價(jià)錢(qián)提升被開(kāi)啟，賣(mài)家就可以促進(jìn)增加量銷(xiāo)售，并提供按時(shí)交貨，進(jìn)而推動(dòng)用戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)率。伴隨著要求的提升，賣(mài)家可以運(yùn)用與存貨水準(zhǔn)同歩的再次標(biāo)價(jià)器，便于在必須再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)獲得通告，并可以始終保持精準(zhǔn)的庫(kù)存量部位。

亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)遇是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并且是不停變動(dòng)的。為了更好地在動(dòng)態(tài)性的電子商務(wù)自然環(huán)境中緊跟亞馬遜的腳步，賣(mài)家必須工藝和濃厚的基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)充電自身。