2021年海外跨境電商獨立站2個核心關鍵詞：品牌力與獨立站

大多數(shù)跨境電子商務公司的最大市場是美國（或北美），占一半以上。在類別結構上，服裝、鞋子、鞋子、家具、小型家電和消費電子商務是一個受歡迎的方向。隨著政策力度的增加，環(huán)境復雜多變，競爭格局加劇，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、品牌力量和 獨立站 已成為2021年跨境電子商務的關鍵詞。
回顧2021年。
1.加強政策支持:
1)近期國家常務會議提出：進一步鼓勵跨境電子商務等新外貿形式的發(fā)展；增加跨境電子商務綜合試驗區(qū)；培育多個離岸貿易中心城市（區(qū)域）；增加對海外倉庫建設和使用的支持；優(yōu)化跨境電子商務零售商品進口清單。擴大進口類別；
2)出臺了《十四五電子商務發(fā)展規(guī)劃》等多項重磅政策。
2.復雜多變的全球貿易環(huán)境:
1)海運和倉儲物流的影響，海運價格高，很難找到船艙；12月底，加州洛杉磯港執(zhí)行董事瑟羅卡預測，港口擁堵可能需要半年才能緩解，擁堵至少需要6-7個月；
2)稅收問題，歐盟于7月正式開始實施歐盟電子商務增值稅法律法規(guī)，取消原進口到歐盟的商品價值低于（或等于）22歐元，免征增值稅政策，對所有進口到歐盟的商品征收增值稅；佛羅里達州和堪薩斯州也開始正式實施新的稅法。加拿大政府也開始實施新的商場稅（MTC）規(guī)則。
3.競爭加?。?br>根據(jù)《2021年跨境電子商務發(fā)展報告》，目前35%的跨境賣家正面臨負增長，36%的跨境電子商務企業(yè)正處于低增長率不到20%的狀態(tài)，也就是說，70%以上的跨境電子商務企業(yè)并不賺錢。預計該行業(yè)將在未來集中精力。
4.互聯(lián)網(wǎng)巨頭縱橫機動:
1)阿里組織結構重大調整新整合，設立中國數(shù)字商業(yè)和海外數(shù)字商業(yè)兩大板塊；
2)跨境電商平臺Fano在法國、德國、意大利、西班牙和英國推出，定位為性價比高的百貨公司；
3)京東關閉JOYBUY，原京東零售通信部總裁接管國際業(yè)務；
5.品牌實力不可阻擋：
如SHEIN。安克創(chuàng)新。PATPAT正在建立一條品牌力量的護城河?？缇畴娮由虅盏暮诵氖菄@用戶。產(chǎn)品和品牌，品牌實力非常重要，但在當前蓬勃發(fā)展的新消費背景下，跨境電子商務轉型品牌的精細運營道路較長。
6.獨立站模式的崛起:
1)中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)已達20萬個；
以SHEIN.PATPAT.CIDER.CUPSHE等為代表的品牌獨立站相繼獲得大額融資；
3)2021年亞馬遜標題事件。FBA價格上漲和廣告效應邊際下降可能會減少中國跨境賣家對亞馬遜的依賴，SHEIN自建獨立站模式具有良好的示范效果，或進一步推動獨立站模式的崛起；
4)從Shopify數(shù)據(jù)來看，2021年黑五網(wǎng)全球銷售額63億美元同增23%明顯好于黑五網(wǎng)整體銷售額29億美元同增21%。移動/PC分別占72/28%；
7.新興營銷方式的崛起:
回顧海外品牌，如海外品牌，如精神價值塑造/線下社區(qū)/KOL評社區(qū)/KOL評價等新興營銷策略的崛起；回顧dreame.ninebot等海外品牌，核心技術/高性價比/全渠道等新興發(fā)展戰(zhàn)略的崛起。在新興營銷方式上做得更好的品牌可能會加快品牌實力塑造的步伐，從而促進回購率和收入利潤的高增長。
outer的新營銷拓展。
以outer為例，outer成立于2018年，希望成為戶外家居領域的專業(yè)DTC品牌，首款產(chǎn)品于2019年5月正式推出。受益于疫情，美國家居零售電商發(fā)展迅速，消費者更加關注戶外生活空間。

Outer的幾大特點：
1)戶外家居風吹日曬容易褪色。不容易存放。Outer采用自主研發(fā)的技術和環(huán)保面料，防水防霉，既能保證舒適性，又能保持坐墊干燥干凈；同時擁有專利設計Outershell，沙發(fā)坐墊內隱藏嵌入式把手，下雨時可包裝坐墊；2)線下銷售鄰居體驗家；3)本地化運營團隊；4)早期試水直播，基本能達到10倍ROI；5)精神價值塑造，產(chǎn)品融入環(huán)保理念。
Shopify的崛起代表了獨立站模式的崛起。
Shopify誕生于2004年，創(chuàng)始人Tobiaslutke和Scotlake利用Rubyonrails編程框架開設了一家銷售高端滑雪設備的在線商店Snowdevil。經(jīng)過兩年的運營，Lutke發(fā)現(xiàn)人們更關注他們的解決方案和網(wǎng)站的創(chuàng)建過程，因此Shopify于2006年在加拿大正式成立。
定位與發(fā)展：經(jīng)過工具-平臺-生態(tài)的轉型，核心是圍繞電子商務網(wǎng)站不斷拓展業(yè)務邊界，提供豐富的業(yè)務增值服務。
早期(200-08年)定位為專門為中小企業(yè)提供SaaS服務的電子商務車站建設工具，big提供庫存管理、訂單跟蹤和基本分析功能；2009-13年轉型平臺，開放API接口，推出ShopifyAPStore，引入開發(fā)者建立應用生態(tài)系統(tǒng)和開發(fā)者社區(qū)；2014年至今生態(tài)建設期，推出大客戶ShopifyPlus，客戶比例增加，全球化發(fā)展；目前，增值服務的實現(xiàn)正在進一步推進。
與亞馬遜的博弈:2021Q3，Shopify和Tiktok合作開發(fā)了一個功能，讓購物者可以直接從社交應用程序中購買商品；亞馬遜正在開發(fā)獨立的站點服務，與Shopify競爭。
展望2022年。
在地緣沖突等諸多因素的沖擊下，行業(yè)格局將集中在龍頭。
1)出口前高后低。在亞馬遜標題影響延續(xù)等諸多因素的影響下，行業(yè)格局將集中在領先企業(yè)，領先企業(yè)的競爭格局將永遠強勁；
2)獨立站模式仍然是熱點，但如何獲得流量是關鍵；
3)直播電商可能會崛起；
4)品牌實力。供應鏈和倉儲物流仍將是首要任務。構建品牌實力的因素將包括新興營銷/精神價值塑造/產(chǎn)品質量和性價比，如獨立站。
龍頭格局強者恒強：
SHEIN作為快速時尚跨境電子商務領域的領導者，在短期內難以超越其競爭優(yōu)勢；安克創(chuàng)新在消費電子領域，特別是智能充電領域，智能硬件領域也難以被同行看到，希望進入代理運營領域或創(chuàng)造強大的竹林效應；VESYNC在小型家電領域，賽維時代作為華南城市的四個年輕人（驕傲的基礎。有一棵樹。拓展。賽維）在服裝和鞋子領域建立了強大的競爭優(yōu)勢。2022年，跨境電子商務行業(yè)的領先模式將繼續(xù)下去。各細分領域的領導者有望進一步提高市場份額，新進入者難以超越資本、品牌、供應鏈等方面。
獨立站模式的崛起勢不可擋:
2021年亞馬遜標題事件在短時間內可能難以預測寬松跡象。亞馬遜平臺FBA價格上漲和廣告效應邊際下降可能會減少中國跨境賣家對亞馬遜的依賴；SHEIN自建獨立站模式具有良好的示范效果，將進一步推動獨立站模式的興起；海外shopify表現(xiàn)出色，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入獨立站。但如何排水將成為一個關鍵因素。
海外直播電商可能會崛起:
Youtube.Facebook.亞馬遜已經(jīng)上線直播帶貨，這種模式在國內早已使用，但在海外的滲透率仍然很低。
品牌實力和供應鏈將成為決定性勝利的關鍵因素。
中國跨境電商已經(jīng)從依靠價格競爭的產(chǎn)品出海模式轉變?yōu)槠放坪?、質量好的產(chǎn)品品牌出海。在此背景下，大量DTC品牌(直接面向消費者的品牌)開始涌現(xiàn)，在海外市場取得了不錯的成績，而沒有品牌。純低價商品受到?jīng)_擊。
中國最早的跨境電子商務主要是白色品牌。廉價產(chǎn)品，但隨著跨境電子商務規(guī)模和交通優(yōu)勢的逐步建立。隨著國內跨境電子商務供應鏈的完善和同質化競爭的加劇，越來越多的跨境電子商務出口企業(yè)意識到品牌將成為未來企業(yè)競爭力的核心，跨境電子商務出口品牌的趨勢越來越明顯。發(fā)達市場的競爭仍未知。
新興市場潛力無限。
雖然美國和歐洲等發(fā)達市場的電子商務基礎設施相對成熟，滲透率相對較高，但仍有改善的空間。新興市場的增長潛力是無限的。近年來，俄羅斯、巴西、印度等新興市場蓬勃發(fā)展，電子商務發(fā)展基礎廣闊，發(fā)展?jié)摿薮螅A計將成為中國出口跨境電子商務的新增長點。2021年，東南亞新增互聯(lián)網(wǎng)用戶4000萬，總數(shù)超過4.4億。
仍需注意的風險有：
英國和歐盟進口國增值稅政策變化的風險。
經(jīng)營海外第三方電商平臺的風險。
市場競爭加劇，商品同質化風險嚴重。
增加跨境倉儲物流成本的風險。
在這種情況下，需要加強以下幾個方面：
重視合規(guī)要求：國際市場給跨境電子商務和大賣家試錯的機會不多?？缇畴娮由虅招枰煜け镜鼗囊?guī)則和法律，以避免風險。
加強數(shù)字能力：利用產(chǎn)品開發(fā)設計、銷售運營管理、效果監(jiān)控和營銷技術應用、物流系統(tǒng)算法和模型積累的經(jīng)驗，不斷完善技術驅動的業(yè)務流程和大數(shù)據(jù)技術在各個環(huán)節(jié)的應用，提高企業(yè)的運營效率。
增強研發(fā)創(chuàng)新能力：以服裝為例，包括投資開發(fā)數(shù)字信息系統(tǒng)和新模式和表面配件，升級數(shù)字設計系統(tǒng)算法，擴大和多元化設計團隊；以消費電子為例，包括促進新產(chǎn)品的研發(fā)。