2022年跨境電商多渠道出海要審視精品獨(dú)立站技術(shù)路線(xiàn)圖

為什么跨境賣(mài)家需要重新審視Sass建站工具+社交媒體+砸廣告=跨境出海的公式？
原因在于公式的第一步。當(dāng)賣(mài)家選擇使用SaaS工具建立網(wǎng)站時(shí)，他們確實(shí)避免了網(wǎng)站研發(fā)、維護(hù)和升級(jí)等繁瑣的技術(shù)事項(xiàng)。與萬(wàn)事開(kāi)頭難的定律相反，想要建立自己門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的賣(mài)家可以更容易地打開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)站世界的大門(mén)。然而，一開(kāi)始往往走得很順利，后來(lái)走得越困難。

理論上，獨(dú)立站面對(duì)消費(fèi)者，私有域流量自循環(huán)的特點(diǎn)，所以每次賣(mài)家在社交媒體平臺(tái)廣告將留在獨(dú)立站，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期沉淀形成自己的私有域流量池，流量池用戶(hù)活動(dòng)保持一定數(shù)量的商店顯示。這樣，賣(mài)家就可以減少?gòu)V告的支出。但事實(shí)上，社交媒體廣告的支出正在增加。
根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年社交媒體廣告領(lǐng)域的廣告支出將達(dá)到1739.88億美元，預(yù)計(jì)2022-2026年年年增長(zhǎng)率將達(dá)到9.77%，2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2525.69億美元。
在廣告市場(chǎng)逐漸增長(zhǎng)的背后，有大量涌入的新賣(mài)家的貢獻(xiàn)，也有許多老賣(mài)家仍在努力維持廣告的原因。一些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，為了維持商店的流量，他們需要不斷地投放廣告。一旦廣告減少，商店的流量也會(huì)相應(yīng)減少，從而影響收入。在多年的廣告中，獨(dú)立站沒(méi)有流量沉淀，形成自己的流量池廣告吸引的流量就像一波又一波的過(guò)客，來(lái)來(lái)去去，從未留下。
無(wú)法沉淀私有域流量的結(jié)果只能陷入依賴(lài)廣告的困境，廣告成本巨大，所以在廣告成本恒定的情況下，賣(mài)方的凈利潤(rùn)也是恒定的，很難實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。廣告費(fèi)用的波動(dòng)是無(wú)法控制的。一旦廣告運(yùn)營(yíng)商增加收費(fèi)，賣(mài)方就需要支付更多的廣告成本，利潤(rùn)率進(jìn)一步被壓縮，甚至可能面臨損失。
如果賣(mài)家想擺脫這種困境，他們必須形成自己的私有域流量池，但為什么一些獨(dú)立站在多年的廣告中只成為流量中轉(zhuǎn)站而不形成自己的流量池呢？
如果你想沉淀私有域流量，賣(mài)家必須獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，并根據(jù)用戶(hù)肖像設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷優(yōu)化接觸用戶(hù)消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，改善用戶(hù)體驗(yàn)，保持與用戶(hù)的溝通和互動(dòng)，從而提高用戶(hù)忠誠(chéng)度，不斷沉淀可重用的私有域流量。
完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)對(duì)沉淀私有域流量的重要性是不言而喻的，但如何獲得完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)呢？回到跨境出海公式的第一步，賣(mài)方需要重新審視獨(dú)立車(chē)站的技術(shù)路線(xiàn)。根本原因還在于車(chē)站建設(shè)技術(shù)的選擇。早期節(jié)省力量，后期必須返回。在車(chē)站建設(shè)開(kāi)始時(shí)，賣(mài)方選擇sass車(chē)站建設(shè)工具來(lái)降低車(chē)站建設(shè)的難度。用戶(hù)數(shù)據(jù)掌握在第三方車(chē)站建設(shè)平臺(tái)上，賣(mài)方很難獲得完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)。
重新審視車(chē)站建設(shè)路線(xiàn)，相應(yīng)調(diào)整可能是當(dāng)前用戶(hù)數(shù)據(jù)困境的可行途徑，選擇更靈活、更獨(dú)立的車(chē)站建設(shè)方法可以幫助買(mǎi)家掌握更完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)，根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品定位和品牌定位，建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)滿(mǎn)足品牌發(fā)展獨(dú)立站的需要。
正如我們前面提到的，不同狀態(tài)和能力的獨(dú)立站有不同的獲取方式。目前行業(yè)主流方式主要包括SaaS模式、開(kāi)源站和自主站。
采用SaaS模式建站，賣(mài)家只需在第三方SaaS平臺(tái)上自由選擇現(xiàn)成的工具和服務(wù)，即可快速建站，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)軟硬件，配置技術(shù)人員。由于技術(shù)門(mén)檻低，被稱(chēng)為傻瓜操作。
這種方法的缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槭躍aaS平臺(tái)統(tǒng)一部署的限制，網(wǎng)站的自由度降低；同時(shí)，由于網(wǎng)站依賴(lài)于網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)，因此不夠獨(dú)立。
但對(duì)于大多數(shù)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，SaaS模式仍然是入門(mén)時(shí)的最佳選擇。被稱(chēng)為帝國(guó)叛軍的Shopify是目前流行的SaaS站建設(shè)平臺(tái)。
開(kāi)源網(wǎng)站建設(shè)要求賣(mài)方根據(jù)供應(yīng)商的開(kāi)源代碼通過(guò)修改源程序和網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，并將網(wǎng)站托管給第三方服務(wù)器運(yùn)營(yíng)商。
Opencart和Magento是近年來(lái)非常流行的開(kāi)源電商網(wǎng)站系統(tǒng)。Opencart代碼結(jié)構(gòu)清晰易懂，入門(mén)門(mén)檻低，而Magento對(duì)技術(shù)要求高，需要獨(dú)立的站運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。
開(kāi)源站的自主研發(fā)更具可操作性，優(yōu)化方便，使賣(mài)方擁有代碼所有權(quán)。但其技術(shù)門(mén)檻、開(kāi)發(fā)成本和維護(hù)成本較高，更適合成熟企業(yè)。
獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)要求賣(mài)方組建專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，編寫(xiě)代碼，開(kāi)發(fā)軟件，獨(dú)立擁有域名、服務(wù)器和網(wǎng)站程序。這需要大量的人力、財(cái)力和更多的自主權(quán)。
從開(kāi)發(fā)成本和技術(shù)門(mén)檻的角度來(lái)看，SaaS模式建設(shè)站開(kāi)源建設(shè)站自主建設(shè)站，但從靈活性和自主性的角度來(lái)看，SaaS模式建設(shè)站開(kāi)源建設(shè)站自主建設(shè)站。SaaS模式建設(shè)站就像一個(gè)可以帶包入住的精裝房。開(kāi)源建設(shè)站就像一個(gè)可以自行裝飾的空白房間，而自主建設(shè)站就像在空地上建造一座房子。早期投資成本逐項(xiàng)增加。因此，自主發(fā)揮的空間也逐項(xiàng)增加。
雖然精裝房省事，但房子的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能不盡如人意，后期很難大膽開(kāi)工；毛坯房滿(mǎn)足了業(yè)主的裝修偏好，但裝修風(fēng)格仍然受到固定房屋格局的限制；自建房屋有更大的發(fā)揮空間，從裝修風(fēng)格到房屋格局都可以根據(jù)業(yè)主的想法來(lái)實(shí)現(xiàn)。這三種狀態(tài)對(duì)應(yīng)于不同車(chē)站建設(shè)路線(xiàn)的獨(dú)立車(chē)站發(fā)展圖。你可以選擇什么樣的車(chē)站建設(shè)路線(xiàn)。
就像從亞馬遜帝國(guó)逃跑一樣，轉(zhuǎn)向Shopify的賣(mài)家是重新審視跨境出海路徑后的變化。從第三方建站平臺(tái)到獨(dú)立建站也是重新審視后的另一個(gè)變化?？缇吵龊Ｊ歉鶕?jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的途徑。賣(mài)家需要重新審視精品獨(dú)立站的戰(zhàn)略認(rèn)知、技術(shù)路線(xiàn)和流量再利用策略。