廣告文案如何抓取受眾眼球？FAB原則幫你編輯Facebook廣告文案一步到位！

你是不是也有過這樣的疑惑：花了很多時間和預算、相關競品的廣告案例也看了，花了很大的精力終于確定好Facebook廣告受眾和轉化目標，也使用了不同的廣告投放資源后，卻還是沒有見到設想中的廣告效果？

如果你曾經或現在正在面臨這樣的苦惱，那你也許可以從廣告文案的角度審視一下我們失敗的廣告，廣告文案是Facebook廣告投放的關鍵之一。

如果你還沒投放過Facebook廣告，那恭喜你，接下來這篇文章也許可以幫助你構思如何編輯廣告這件事。

一般情況，我們想要編輯出能夠吸引受眾的目光，并且可以打動他們的文章，我們就會想盡量多加能吸引人的圖片、視頻和相關的數據，或者適當地留白等等這些手段來提升文章的易讀性，但編輯文章使用的這些手段有一個大前提，就是如何安排內容的邏輯。

本文將介紹在銷售界頗負盛名的FAB原則，并且分享相關的Facebook廣告案例，希望能夠幫助廣告主們得到更好的Facebook廣告投放效果！

FAB原則其實是針對以下三個方面按順序來做營銷：

F代表Feature

Feature直接翻譯過來就是特色的意思，但這篇文章會更傾向于以特征來做解釋。

在營銷的第一步中，我們應該注重于產品本身，盡量從多個方面來描述產品的特性或者是外觀，例如規(guī)格、產地、顏色、材料以及特殊設計等等，這對于營銷來說是最直觀也是最容易的一個步驟，只要夠了解產品，通常不會有什么問題。

不過需要注意的是，不應該過度強調產品的每個性能都是NO.1，這樣的敘述太過難以讓人相信，也許會引起受眾的疑心和不信任感。

A代表Advantage

營銷的第二步應該是注重產品的功能和優(yōu)勢，這部分是基于第一步的特色而來的。主要是告訴受眾，我們產品的這些特色能提供什么作用。

到達這一步時，我們的重心應該從產品移到顧客了，但是仍然需要比較理性而客觀地描述這些功能和優(yōu)勢。

B代表Benefit

最后這一步就非常重要了，我們應該針對受眾的購買動機，從不同的方向（如：視覺、觸覺、聽覺等）盡量強化受眾的購買需求。畢竟，很多時候需求是被創(chuàng)造出來的。

在這部分我們的目的是說服受眾為什么要買這個產品，已經買了這個產品后他們能得到什么好處，這可以通過了解顧客的痛點，根據客戶的痛點來提出產品能解決對應的問題，從而加強客戶的購買欲望。

我們都知道運營是最了解我們產品的人之一，但是太了解產品也是運營常犯的錯誤之一。因為太了解會導致忽略顧客其實不具有這些產品知識而沒辦法引起顧客的共鳴。

描述的時候，我們應該盡量具體地講述產品，在這部分可以提出實際的證據，如用戶的反饋，甚至如果可以提供試用服務也是自我證明的一個方式。

另外，有些人也會使用BAF策略，先了解顧客的需求后再以此客制化地回答產品的優(yōu)勢和特色。

以上為FAB原則的基礎理論介紹，我們先舉個Nike的一段產品說明來讓大家更了解如何應用FAB原則來編輯廣告文案。

「增加鞋跟表層設計，比舊版更能提供支撐力，穿著起來更加穩(wěn)固，能協助保持足部穩(wěn)定，讓你跑步時不會左右搖擺」

這段話中，我們來拆解一下。

F：增加鞋跟表層設計

A：比舊版更能提供支撐力，穿著起來更加穩(wěn)固，能協助保持足部穩(wěn)定

B：讓你跑步時不會左右搖擺

所以這段話，雖然只有一句話，但是已經針對特色、優(yōu)勢和好處都進行了說明，讓人馬上就能了解穿上這雙鞋能有什么效果。

除了上面提到的FAB原則之外，撰寫Facebook廣告還有很多可以加分的方法，下面會再分享三個知名品牌的Facebook廣告案例

除了根據FAB原則的概念去編輯廣告文案外，在主要內容中提供了鏈接，對行動按鈕進行了比較友好的處理，提升整個使用體驗。

大疆是屬于需要一些證據來佐證這款是個好產品的品牌，這則廣告在文案上雖然只是簡單介紹這個產品，但是在廣告素材上采用了視頻的形式，以實際場景來展示這款產品的功能，這能夠觸及到不同受眾的需求和興趣，讓整體的內容更深更廣，更削弱了受眾對廣告方案的直覺方案。

雖然最后這則廣告沒有用到上述的FAB策略，但也是一則可以學習的廣告文案。它善用照片，以類似PPT的形式將不同場景一頁頁分割開來，讓項目顯示一目了然。這對于移動設備來說尤其貼心。

在Facebook廣告預算不足的情況下，廣告內容就顯得尤為重要，因此千萬不能忽略文案的力量。但另一方面也不用過于擔心，只要多多參考，且不斷練習，廣告文案的撰寫就將不再是你心中的痛了。