SHEIN全球布局、81%品牌入場，聯(lián)盟營銷如何帶動海外增長？

Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，美國本土企業(yè)為聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）的支出將達到82億美元，相較于2017年的54億美元增幅明顯。BigCommerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計劃，估計有多達16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計劃參與者的推廣。

（shein.com的流量結構）

獨立站SHEIN在聯(lián)盟營銷中也收獲頗佳。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，2021年4月，shein.com的PC端流量當中，有3.94%來自于引薦渠道，9.95%來自于社交媒體，還有2.07%來自郵件營銷。整體來看，SHEIN約有15.96%的流量或將是聯(lián)盟營銷帶來的。

聯(lián)盟營銷，是一種按效果計費（CPS）的推廣方式。獨立站賣家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴大銷售渠道，為自己的獨立站引流。

參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。也就是說，只有成交才需付費，CPS付費方式可以降低成本。

大致過程為：賣家作為廣告主，可以通過聯(lián)盟營銷平臺的會員網(wǎng)站向消費者推薦產(chǎn)品或服務；消費者點擊賣家的鏈接購買產(chǎn)品或服務后，賣家需要給聯(lián)盟客支付一定額度的傭金。

1.按照營銷效果付費：不需要提前支付推廣費，賣家只需根據(jù)最終的銷售額來支付聯(lián)盟傭金，降低營銷成本和風險。

2.快速增加網(wǎng)站流量：有效的聯(lián)盟會員推廣可以大大增加賣家的網(wǎng)站流量。鏈接到品牌頁面越多，賣家將有更多的機會將站外消費者轉化為站內(nèi)付費消費者。

3.精準觸達目標消費者：賣家通過在與自身目標消費者相同的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告，就可以進行有效觸達，提高獨立站訪問量。

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1、創(chuàng)建“分銷聯(lián)盟計劃”專題頁面

在獨立站上創(chuàng)建一個專題頁面，可以詳細介紹自己的分銷聯(lián)盟計劃，吸引聯(lián)盟客注冊成為分銷聯(lián)盟的會員。通過AllValue的「分銷聯(lián)盟」功能為每個聯(lián)盟客創(chuàng)建一個專屬的鏈接，通過檢測鏈接的使用情況判斷聯(lián)盟客的銷售情況，最后給聯(lián)盟客結算傭金。

  2、尋找聯(lián)盟客的途徑

在自己的海外社交媒體主頁宣傳自己的分銷聯(lián)盟計劃。如INS上關于#affiliatemarketing# 的帖子數(shù)量達百萬篇，還有更多相關話題的帖子，可以將自己的聯(lián)盟計劃發(fā)布到INS等自媒體渠道上。

• 網(wǎng)紅營銷

目前的海外營銷方式，網(wǎng)紅營銷也是非常重要的模式之一。在社交媒體上擁有一定的粉絲基數(shù)的KOC/KOL，也極具帶貨能力。可以找到與自身品類相適合的紅人，結合“分銷聯(lián)盟”的專屬鏈接，可以更好的監(jiān)控網(wǎng)紅營銷效果。

通過給客戶發(fā)送邀請郵件，邀請他們加入聯(lián)盟會員。購買過產(chǎn)品的客戶，都是對產(chǎn)品有興趣的人，也是成為最具有分銷會員潛質(zhì)一群人。告訴訂閱網(wǎng)站的用戶關于聯(lián)盟項目，并鼓勵他們申請和幫助傳播這個信息給其他可能感興趣的人。

目前市面上有不少的聯(lián)盟平臺，將聯(lián)盟計劃發(fā)布到這些聯(lián)盟平臺上，廣告主選擇加入是不錯的方式。這些知名的聯(lián)盟，運營時間都很長，信用比較好，風險也會比較低。推薦幾個主流第三方聯(lián)盟平臺：