亞馬遜“封店”風(fēng)波席卷跨境，賣家還有哪些新出路？

2021-12-07 22:23:21

上個(gè)月，深圳幾家頭部大賣接連被封如一石激起千層浪，引發(fā)了圈內(nèi)震蕩。然而風(fēng)波尚未平息，近日又再次拋出某年銷50億超級(jí)大賣旗下賬號(hào)慘遭封禁的重磅炸彈。一時(shí)間無論是中堅(jiān)階層還是底部小賣都人心惶惶，唯恐亞馬遜懲戒的烈火蔓延到自己頭上。
 
“封店”風(fēng)波再度席卷，某頭部大賣主營品牌被封！
AMZ123獲悉， 近日深圳大賣某寶旗下三個(gè)主營品牌被亞馬遜封停，大量產(chǎn)品遭到下架。 據(jù)了解，該大賣被封原因，或系于使用“好評(píng)卡”進(jìn)行刷單。
 
亞馬遜“封店”風(fēng)波席卷跨境，賣家還有哪些新出路？
 
眾所周知，亞馬遜一向?qū)λ巍y評(píng)行徑明令禁止，近來更有大刀闊斧懲戒之勢，而該大賣贈(zèng)送“禮品卡”索取好評(píng)的行為無異于在亞馬遜雷區(qū)“起舞”，因此不少賣家猜測此次封禁事件大概率與虛假測評(píng)掛鉤。
 
而在該大賣賬號(hào)被封消息傳出后不久，亞馬遜發(fā)布一則關(guān)于打擊虛假評(píng)論，維護(hù)顧客體驗(yàn)的公告。
 
公告表明， 為了贏得顧客的信任，亞馬遜將加強(qiáng)對(duì)虛假測評(píng)行為的管控措施，不遺余力地維護(hù)平臺(tái)營商環(huán)境。
 
眾說紛紜之中，某寶母公司也正式對(duì)此事作出回應(yīng)。根據(jù)調(diào)查，某寶旗下三大品牌被暫停銷售， 原因可能是部分產(chǎn)品贈(zèng)送禮品卡，涉嫌違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。 目前公司已成立應(yīng)急小組并聘請(qǐng)律師協(xié)助與亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行溝通，積極協(xié)調(diào)與申訴，爭取盡快恢復(fù)相關(guān)品牌店鋪的銷售。
 
  連續(xù)多家大賣遭受重創(chuàng)，樁樁件件無一不昭示著亞馬遜肅正平臺(tái)環(huán)境的決心，自開年以來，限制入庫、FBA爆倉、控評(píng)封號(hào)等一系列嚴(yán)控政策令賣家面臨重重難關(guān)。 鐵拳之下，頭部大賣尚且進(jìn)退維谷，中小賣家又該如何在波詭云譎的行業(yè)局勢下自尋出路呢?
中小賣家如何自尋出路？獨(dú)立站或成熱門趨勢！
亞馬遜憑借其龐大的規(guī)模以及流量紅利令許多跨境賣家趨之若鶩，然而常言道，條條大路通羅馬，在亞馬遜平臺(tái)管控日趨嚴(yán)苛，賣家處境愈漸艱難的當(dāng)下， 轉(zhuǎn)戰(zhàn)其余渠道逐漸成為一股潮流，其中獨(dú)立站就廣受賣家青睞。
 
eMarketer數(shù)據(jù)顯示， 從2016年-2019年，美國DTC電商銷售額增速是電商行業(yè)的3-6倍。2020年美國DTC電商銷售額達(dá)177.5億美金，預(yù)計(jì)2021年DTC銷售額將達(dá)到212.5億美金，DTC電商增速近20%。
 
調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research 預(yù)測，到2025年，全球去中心化的電商市場規(guī)模將達(dá)到5579億美元，與2020年相比復(fù)合年增長率將達(dá)到28.8％。這意味著，五年后，這將是個(gè)兩到三萬億的增量市場。
 
可見， DTC出海將是未來尋找增量市場的藍(lán)海。
 
DTC并不是一個(gè)新鮮的模式，這兩年被重新推上“風(fēng)口”，DTC獨(dú)立站對(duì)于出海企業(yè)而言，具體來看，還有哪些優(yōu)勢?
 
1、掌握用戶數(shù)據(jù)，建立私域流量。 賣家能掌握并積累第一手的客戶數(shù)據(jù)，通過分析消費(fèi)者和多渠道的市場運(yùn)營數(shù)據(jù)反饋，打造差異化產(chǎn)品的長期策略，還可?持開展?次營銷和CRM策略。
 
2、幫助品牌提升消費(fèi)者的個(gè)性化體驗(yàn)。 獨(dú)立站可從包裝、郵件內(nèi)容、營銷?案、客服等各??，深化品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。
 
3、擁有自主的品牌銷售渠道。 獨(dú)立站對(duì)于獲客成本、商品?利等方面可以有更好的管理 。
聚焦“用戶思維”，獨(dú)立站如何引流？
整體來看，在第三方平臺(tái)有公域流量的天然優(yōu)勢，但獨(dú)立站則是 品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者 的 核?渠道 。在競爭激烈的跨境行業(yè)，跨境賣家也需要從從 “流量思維” 升級(jí)到 “?戶思維” ，深挖私域價(jià)值獲得更多的銷售額增長。
 
無論是亞馬遜還是獨(dú)立站，流量獲取都是繞不開的話題。隨著公域流量轉(zhuǎn)化越來越難，海外社交渠道的火爆，出海品牌也開始著手通過社群營銷、內(nèi)容營銷、KOL/KOC網(wǎng)紅營銷等方式，逐步搭建自己的私域流量池。
 
如今，獨(dú)立站高階玩家也越來越強(qiáng)調(diào)社群運(yùn)營、私域流量，開始注重品牌打造，贏得顧客的認(rèn)同和忠誠。因此， 內(nèi)容營銷、私域運(yùn)營成為品牌經(jīng)營的重要能力。
 
有贊AllValue圍繞“社交營銷”和“私域運(yùn)營”為核心幫助商家展開獨(dú)立站經(jīng)營。6月，AllValue正式上線「北美社群營銷推廣計(jì)劃」，通過 WeChat、Telegram、Facebook Group、WhatsApp、Discord等1000+北美賣貨社群營銷，覆蓋超過1.5億的北美活躍消費(fèi)者用戶， 助力商家提升品牌曝光度及訂單轉(zhuǎn)化率。

 

 

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亞馬遜“封店”風(fēng)波席卷跨境，賣家還有哪些新出路？
 
在出海賽道大爆發(fā)的風(fēng)口之下，獨(dú)立站的興起也為廣大中小賣家拓寬了可供選擇的跨境渠道，助力賣家在群雄逐鹿的跨境藍(lán)海中占據(jù)一席之地。

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2021-08-24 12:45

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