亞馬遜封號風(fēng)波下的思考：入局跨境獨立站對沖平臺風(fēng)險

近年來，隨著跨境電商的興起，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場的商家數(shù)量不斷攀升，然而和國內(nèi)電商巨頭處于壟斷地位的局面不同，海外電商平臺流量分割明顯，消費者的購物習(xí)慣也與中國人大不相同。
據(jù)Wunderman Thomson消費者研究報告顯示，海外消費者中有51%的比例會傾向于使用搜索引擎來線上購物，這使得跨境獨立站有了脫穎而出的機會。

而在新冠疫情沖擊之下，歐美等國的電商滲透率大幅上升，大量線下商家轉(zhuǎn)型線上，卻在亞馬遜等大型海外電商平臺上敗下陣來，面對競爭日益激烈的亞馬遜，沒有一定規(guī)模和實力的中小商家很難玩轉(zhuǎn)。而低成本、高效率的跨境獨立站則成為越來越多商家的新選擇，這從2020年黑五的電商戰(zhàn)績中便可見一斑。
疫情期間，海外消費者使用各類電子社交媒體的頻率越來越高，為跨境獨立站提供了良好的流量基礎(chǔ)和發(fā)展時機，同時跨境獨立站的高度自由性也在吸引著商家入局，部分商家甚至?xí)x擇平臺和獨立站同時布局，以提高銷售業(yè)績。而近年來國家對跨境電商的種種扶持政策也利好跨境獨立站，無論是通關(guān)效率還是系統(tǒng)流程都得到了切實保障。

今年以來，亞馬遜實行了嚴(yán)格的店鋪封禁政策，至今已封禁了近5萬中國店鋪，僅9月中旬，封禁賬號數(shù)量就達(dá)到約3000個，其中包括多個知名品牌，在中國商家圈造成了劇烈震蕩。不少賣家覺察到背后的潛在危機，為了分散風(fēng)險便選擇“上車”跨境獨立站。
據(jù)測算，目前國內(nèi)獨立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約20萬個，有賣家開設(shè)獨立站后一個月就做到1萬美金銷量。
和成熟的跨境電商平臺相比，獨立站更需要長遠(yuǎn)布局持續(xù)投入，在長期沉淀下將消費者轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，進(jìn)一步留存、轉(zhuǎn)化、提煉，形成不斷更新的流量閉環(huán)。
作為國內(nèi)跨境商家使用最多的獨立站建站工具之一，有贊AllValue擁有一套成熟的連招策略，為商家提供精細(xì)化私域運營。它不但建站速度快、成本低，還擁有豐富的移動店鋪模板和全面的移動購物場景，可為商家提供一站式跨境解決方案。

目前，有贊已經(jīng)服務(wù)了超600萬商家，2020年就幫助商家實現(xiàn)1037億人民幣的成交額，深受廣大商家信賴。
除了國內(nèi)商家，海外有贊AllValue也是眾品牌偏愛的交易類SaaS軟件。比如，加拿大本土寵物用品品牌Juicy Pet就在疫情期間和有贊AllValue合作搭建了獨立站，在有贊AllValue出色的社群運營指導(dǎo)下，不僅獲得了更多線上流量和訂單，新用戶數(shù)量也激增427%，獨立站上線僅24小時，銷售額就接近5000美金。
可以預(yù)見的是，隨著第三方電商平臺的優(yōu)勢逐漸褪去，跨境獨立站將成為國內(nèi)商家征戰(zhàn)海外的主流方式之一，而有贊AllValue成熟完善的建站體系也將贏得更多商家的青睞。