亞馬遜廣告轉化率多少算正常？怎樣進步轉化率？

不管是國內電商，仍是外貿電商，有一個好的產(chǎn)品僅僅一個開端，害需求懂得怎么去營銷推行，許多亞馬遜的賣家朋友會做付費廣告推行，那么亞馬遜廣告轉化率多少算正常呢？

1.許多個展現(xiàn)才會促進一個點擊，假如展現(xiàn)自身就不多，沒有點擊那也是正常的。假如是這種狀況，有或許是廣告設定的價格太低，或許廣告運作的時刻太短；假如展現(xiàn)量很高，可是卻沒點擊，則很或許是關鍵詞與廣告不匹配，又或許是主圖、標題、價格、點評不行好，跟其他商家比沒有優(yōu)勢；

2.查看下關鍵詞是否滿足匹配，匹配度不行就需求優(yōu)化了。要點對主圖、價格、談論數(shù)、標題做下優(yōu)化，假如客戶看到了卻沒點進去，首要仍是受這幾個要素的影響；

3.假如廣告有點擊可是卻沒有轉化成任何銷量，有或許是listing概況頁面不符合買家的預期，或許點評欠好等原因。主張對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描繪這些，并查看下點評是否太少或許有差評；

商家應該要在過度運用和未充分利用主動廣告活動之間找到平衡點。這些主動廣告應該用來搜集數(shù)據(jù)和關鍵詞信息，然后商家能夠借此調整自己的手動廣告來提高功率。

手動廣告和主動廣告的結合運用將能夠保證對相關查找查詢的全面掩蓋。經(jīng)過一起運用這兩種廣告方法，商家更有或許發(fā)現(xiàn)正在帶來轉化的關鍵詞，以及應該標記為“negative”的否定關鍵詞——由于它們要么體現(xiàn)欠安，要么與寶物無關，并且一起還產(chǎn)生了不必要的PPC本錢。

依照亞馬遜的慣例指引， ACOS 15-20%, 便是廣告體現(xiàn)杰出的。這是由于大多數(shù)寶物贏利率一般是15-20%, 所以ACOS假如超越20%, 意味著廣告賣出去的出售額，這部分出售的贏利連廣告費都不行，便是虧的。

許多商家乃至將這個方針作為判別廣告好壞的僅有根據(jù)， 是必定不行的。 比方 : 假如其自身贏利率不是15/20%, 那這個方針的判別邏輯就存在天然的問題; 假如ACOS很高, 可是寶物的轉化率很好, 并且銷量在上升, 很或許意味著廣告現(xiàn)在是虧的，可是寶物的市場份額很或許在未來上升, 在未來的廣告費用就很或許不虧了。

有必要要注意，廣告好壞是以所定的方針來衡量的。假如方針都是錯的，那廣告自身的保護就沒有意義了。 比方，片面追求ACOS, 而不是廣告終究帶來的銷量/市場份額/贏利的提高，因此就不考慮廣告在各個階段，不同的要點，這樣的做法是過錯的。

亞馬遜廣告投入的終極意圖，是以最低的廣告費，到達最高的收益。所以永久只要更好，沒有最好的計劃。

由于亞馬遜是一個以寶物為王的渠道，所以假如你的寶物質量欠安，那么我們最好仍是拋棄掉這款寶物，寶物欠好，那么再好的運營也不或許將一款質量欠安的寶物繼續(xù)的運營下去哦。