亞馬遜大賣家干貨共享：怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)說話，做好歐美商場的運營？

互聯(lián)網(wǎng)年代，假如你還不會好好運用網(wǎng)絡(luò)上的各種便當(dāng)東西、數(shù)據(jù)資源來剖析自己的商場機(jī)會，那往往是要被深諳數(shù)據(jù)剖析的競賽對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面的?？缇踌`通科技有限公司總經(jīng)理、跨境途徑官方認(rèn)證講師周洪在跨境網(wǎng)“扒點干貨”欄目中對如何做好數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行了干貨共享，以下為要點內(nèi)容收拾。

知己知彼，首要要了解對手

眾所周知，經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析有利于做好商場調(diào)查，然后進(jìn)一步了解競賽對手和本身狀況，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。周洪指出，首要賣家關(guān)于一個三級的產(chǎn)品線要有必定的了解。從功用類產(chǎn)品選品的維度看，從數(shù)據(jù)端口開端，要了解該產(chǎn)品在方針商場的價格區(qū)間、不同價格區(qū)間的商場容量、出售方針、當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)化率、賣家競賽度、各出售途徑及途徑匹配度等各項信息，然后再了解對手今后確認(rèn)兩個問題：做哪個國家、做哪個途徑。

關(guān)于偏重產(chǎn)品的途徑如Amazon，周洪著重到，還要對產(chǎn)品做深度剖析。

他說，“咱們的一部分團(tuán)隊主攻歐美日商場的Amazon途徑，主要為多家著名品牌商、上市公司供給跨境品牌建造服務(wù)。長時間和工廠協(xié)作的過程中發(fā)現(xiàn)，在這些途徑上，對產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)發(fā)掘十分重要。這些方針國家中產(chǎn)階級巨大，對產(chǎn)品的本身比價格更注重，咱們許多產(chǎn)品越運用技術(shù)性漲價轉(zhuǎn)化率必定會越高。這就要求咱們要研討歷代產(chǎn)品，并對產(chǎn)品升級進(jìn)化?！?/p>

關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)化途徑，周洪進(jìn)行了介紹：對同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行研討、產(chǎn)品運用場景模仿、產(chǎn)品的UI-包裝-ID數(shù)據(jù)本地化采樣、運用人群的性別、收入、年齡段、運用辦法、購物習(xí)氣等許多數(shù)據(jù)中提煉出產(chǎn)品開發(fā)方向，然后主張工廠生產(chǎn)出更契合方針國家、方針途徑的完美產(chǎn)品。

周洪談道，“關(guān)于競賽對手，咱們需求注重他的查找排位、銷量改變曲線和價格曲線的相關(guān)、類目排位、標(biāo)簽設(shè)置、經(jīng)過sponsor的體現(xiàn)來估測他的商業(yè)得分。依據(jù)他的營銷戰(zhàn)略快速反應(yīng)，指定針對性戰(zhàn)略?！?/p>

他以為，當(dāng)賣家具有品牌后，更應(yīng)注重發(fā)掘產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)。經(jīng)過搜集當(dāng)?shù)厣虉龅南M端數(shù)據(jù)，依據(jù)當(dāng)?shù)仄放频漠a(chǎn)品升級前史數(shù)據(jù)估測競賽對手進(jìn)化戰(zhàn)略，然后對本身產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)位?！捌鋵嵲蹅儽旧憩F(xiàn)已不是單純的靠收購銷貨的純賣家了，咱們要經(jīng)過對產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)開發(fā)、精細(xì)化營銷計劃來準(zhǔn)確認(rèn)位本身產(chǎn)品?！彼f。

各大途徑的標(biāo)簽優(yōu)化需求特別注重

周洪指出，在亞馬遜的流量通道里，咱們對天然查找流量和廣告流量都比較注重，但許多運營人員對亞馬遜流量通道里的類目流量、圖片導(dǎo)航流量、標(biāo)簽流量、亞馬遜推送流量的注重度不高，或許底子沒有針對性優(yōu)化。

他舉例，比方關(guān)鍵詞排名查找得分和類目排名得分的體系計分辦法不同，得獨自優(yōu)化。別的，標(biāo)簽流量或許更是和關(guān)鍵詞無關(guān)，他說道，“比方途徑檢查iPhone手機(jī)的人一起也會看三星的手機(jī)，那我的iPhone產(chǎn)品的標(biāo)簽便是要選用‘三星’這個詞，標(biāo)簽流量著重的相關(guān)性，所以標(biāo)簽不必定是關(guān)鍵詞，標(biāo)簽不是優(yōu)化在標(biāo)題的，要在特點等其他部分獨自優(yōu)化，圖片導(dǎo)航流量的優(yōu)化細(xì)節(jié)更是雜亂?！?/p>

“亞馬遜、速賣通、Wish三大途徑在歐美的人群定位差異很大，咱們在選品選途徑時必定要做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)剖析。有些賣家相同的Amazon的爆款在Wish上賣的欠好便是這個原因。”周洪著重說。

打造一個產(chǎn)品到Best Seller Rank的完好流程

結(jié)合其多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，周洪針對打造一個產(chǎn)品到Best Seller Rank進(jìn)行了介紹。流程如下：

第一步、地道而又邏輯明晰的listing英文產(chǎn)品資料預(yù)備。

第二步、經(jīng)過廣告、活動、SNS進(jìn)行測款，同步優(yōu)化圖片價格描繪。

第三步、上活動、做相關(guān)、集流量，逐漸堆集點評。

第四步、轉(zhuǎn)化安穩(wěn)后，站內(nèi)廣告就能夠全開。

第五步、將如上流量端口逐個優(yōu)化到位。

第六步、站內(nèi)流量吃完，轉(zhuǎn)化率杠杠的時分，敞開站外流量。

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上述過程做完的時分，Best Seller Rank就會有你的生意了，然后流量端口中的Amazon引薦流量端口就會向你敞開大門，做過的人就知道這個流量有多猛，這便是Amazon 第一頁中的第一位產(chǎn)品和第二位產(chǎn)品在銷量上會相差巨大的其間一個重要原理。”周洪說。

在打造產(chǎn)品進(jìn)入Best Seller Rank的過程中，天然少不了數(shù)據(jù)剖析。數(shù)據(jù)剖析是怎么樣的操作過程呢？周洪對此也進(jìn)行了具體敘說：

“舉個比方，比方咱們經(jīng)過根底東西Google trend、速賣通飆升詞東西就發(fā)現(xiàn)一款電子產(chǎn)品十分有商場空間和潛力，即商場搜素指數(shù)和供給指數(shù)的極點不匹配，競賽度低、商場容量大。所以，咱們就再經(jīng)過速賣通選品專家、terapeak等系列東西確認(rèn)產(chǎn)品在方針商場的功用、色彩、價格、外觀等特點定位。然后，經(jīng)過Alexa、statbrain、compete系列東西研討意圖國家競賽品牌的前史出售數(shù)據(jù)、客戶年齡段、客戶收入分段、客戶性別份額、客戶消費方位、客戶受教育水相等進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。在產(chǎn)品上架后，經(jīng)過直通車東西等關(guān)鍵詞東西確認(rèn)主推行關(guān)鍵詞和特點詞，爾后便是依照上面說到的推行六部曲操作，然后便是進(jìn)入best seller rank?！?/p>

周洪表明，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興旺，賣家能夠十分快捷的運用到方針國家的東西，比方Google東西、yahoo東西、SNS途徑人群定位東西、眾籌途徑東西、查找詞東西、點擊計算途徑、行為剖析東西等許多東西，然后收集到咱們想要的數(shù)據(jù)。但這之中最重要的，仍是人才。他指出，大量地了解當(dāng)?shù)厣虉鑫拿鳌⒘私怆娚坛ＷR、嫻熟運用如上東西、嫻熟運用方針國家外語的專業(yè)人員才是跨境電商職業(yè)的主角。（文/跨境網(wǎng) 涂開基）

附注：周總引薦的數(shù)據(jù)剖析東西如下，（這些東西都能在www.amz123.com上面找到）

阿里的系列東西（關(guān)鍵詞東西、選品專家、直通車東西）和Google的系列東西（googol關(guān)鍵字規(guī)劃師、google趨勢、Google global market finder）簡略有用，是根底類東西，其他東西及網(wǎng)站十分多。

可用于做深度的數(shù)據(jù)發(fā)掘的東西：Scientific Seller, keyword inspector, buyerinfo, keywordspy, Alexa, inspector, longtail pro, templus, jungelscount, camelcamelcamel, AmzTracker, dailysource, nextag, dealsea, watchitem, watchcount, nichebot, spyfu, keyworddiscovery, keywordtracker, slickdeal, kinja, woot, semrush.

SNS途徑類東西：kwfinder，keywordtracker，terapeak，hamertap, sekbook, compete, Statbrain, Quantcast ,Double click ad planner等等。

周洪表明，網(wǎng)絡(luò)年代的盈利便是咱們足不出戶，但仍是能夠運用許多東西發(fā)掘到咱們需求的大部分?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)然不能是悉數(shù)，所以咱們現(xiàn)在還在不斷開發(fā)自己的專屬東西來完善咱們需求的大數(shù)據(jù)。