如安在Facebook上高性?xún)r(jià)比投進(jìn)廣告？

Facebook廣告活動(dòng)能給電商賣(mài)家?guī)?lái)豐盛贏利，但也會(huì)花費(fèi)巨額預(yù)算。許多賣(mài)家總是忽視Facebook廣告的重要細(xì)節(jié)，白白糟蹋錢(qián)。但不必憂(yōu)慮，小編過(guò)來(lái)解救你了，或許至少讓你省點(diǎn)錢(qián)。

1、挑選受眾不像吃自助餐那么隨意

Facebook有三種受眾供你挑選，但這不像隨意挑選的自助餐，你應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)挑選適宜的受眾類(lèi)型。

自定義受眾（CustomAudiences）這一受眾集體對(duì)你的產(chǎn)品有所了解或許很感愛(ài)好。你能依據(jù)用戶(hù)的閱讀前史、訂閱者列表、App和Facebook帖子的用戶(hù)活動(dòng)創(chuàng)立自定義受眾，針對(duì)他們進(jìn)行二次推銷(xiāo)。

已保存受眾（SavedAudiences）這類(lèi)受眾都是新顧客。你能夠依據(jù)特定的受眾特征、行為和愛(ài)好創(chuàng)立已保存受眾。假如你出售cruelty-free豆腐，你應(yīng)該針對(duì)那些喜愛(ài)吃豆腐的素食主義者做廣告。為了挑選到適宜的受眾，你要依據(jù)受眾的細(xì)節(jié)特征創(chuàng)立抱負(fù)的買(mǎi)家人物。

許多賣(mài)家認(rèn)為挑選越多受眾越能取得更多銷(xiāo)量，實(shí)踐這是錯(cuò)的。數(shù)字廣告不是路旁邊的廣告牌，越多人看到越好。你需求盡或許觸摸相關(guān)的人，向那些壓根不會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的人做廣告，樸實(shí)是白費(fèi)力氣，糟蹋預(yù)算。

此外，二次推銷(xiāo)的目標(biāo)必定要掃除已保存受眾。

類(lèi)似受眾（LookalikeAudiences）這類(lèi)受眾首要都是新顧客。與已保存受眾不同的是，你不必自己挑選顧客特征、行為和愛(ài)好，你能夠經(jīng)過(guò)一名自定義顧客發(fā)現(xiàn)一群用戶(hù)，這些用戶(hù)有著類(lèi)似的特色，很或許對(duì)你的品牌感愛(ài)好。關(guān)于沒(méi)有預(yù)算進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立類(lèi)似受眾不失為一種不錯(cuò)的解決方案。

2、規(guī)劃明晰的廣告，不為樸實(shí)的獵奇心付費(fèi)

假如你的廣告風(fēng)趣但模糊不清，或許會(huì)有許多用戶(hù)因?yàn)楂C奇點(diǎn)擊廣告，但終究他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。你沒(méi)必要為這些不相關(guān)的點(diǎn)擊量付費(fèi)，你的廣告只需求招引會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客。

例如，你能夠在廣告上標(biāo)明價(jià)格，覺(jué)得太貴的人就不會(huì)點(diǎn)擊廣告。假如你賣(mài)的衣服最大只要M號(hào)，你能夠在廣告里說(shuō)到S號(hào)和M號(hào)的連衣裙，周五前九折出售。

3、營(yíng)建急迫感，為你的優(yōu)惠加點(diǎn)料

有些受眾或許現(xiàn)已翻爛了你的網(wǎng)站，購(gòu)物車(chē)?yán)镆苍黾恿水a(chǎn)品，這時(shí)你要做的不是引起他們的愛(ài)好，而是給他們充沛的購(gòu)買(mǎi)理由。大多數(shù)時(shí)分，一張優(yōu)惠券就能讓他們打定主意。

另一個(gè)方法便是給人們營(yíng)建急迫感。假如顧客認(rèn)為他們有大把時(shí)刻來(lái)用優(yōu)惠券，他們或許會(huì)不急不緩地閱讀網(wǎng)站，終究就買(mǎi)了其他產(chǎn)品。讓顧客有一種懼怕錯(cuò)失的感覺(jué)，運(yùn)用最終一天、快、便是現(xiàn)在這類(lèi)的短語(yǔ)，讓顧客刻不容緩地下單。事實(shí)上，你的促銷(xiāo)活動(dòng)不必定就在那天截止，僅僅別讓顧客發(fā)現(xiàn)，讓他們感覺(jué)受到了詐騙。

4、亮堂的圖片，玩轉(zhuǎn)廣告

最終，你的廣告要滿(mǎn)足招引受眾。白色的廣告布景很簡(jiǎn)單被顧客忽視。運(yùn)用亮堂的圖片奪人眼球。最好讓廣告色彩和品牌主題堅(jiān)持一致性，提高品牌辨識(shí)度。

規(guī)劃Facebook廣告時(shí)，最大的問(wèn)題便是沒(méi)有針對(duì)性。必定要依據(jù)受眾規(guī)劃廣告。例如，你需求為新顧客具體介紹產(chǎn)品，增加產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖。關(guān)于那些對(duì)你產(chǎn)品現(xiàn)已有所了解的受眾，在廣告中著重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，供給優(yōu)惠信息。

總結(jié)

運(yùn)用你學(xué)到的全部，讓你的Facebook廣告扭轉(zhuǎn)局面。這些小細(xì)節(jié)卻能產(chǎn)生大改動(dòng)。