精粹品牌建議《簡練的力氣》連載35

當(dāng)一個品牌定位明晰時，該品牌辨認的中心價值才干得到表現(xiàn)和延伸，品牌的價值建議才干更簡單讓人們辨認，并記住。比方可口可樂把其咝咝作響的飲料與高枕無憂的高興聯(lián)絡(luò)在一起；耐克用“just-do-it”來壓服跑步者，他們出售的是個人的成功；星巴克出售的則是文明。當(dāng)咱們專心為品牌注入某些特定的內(nèi)在后，跟著堆集深化，會深深地描寫進品牌的骨髓中。

為品牌“減負”，首要需清晰品牌定位。這看起來像陳詞濫調(diào)，但實踐卻是如此，品牌定位及品牌的中心價值觀是品牌特性的根底，品牌定位不明，品牌特性就會模糊不清，好像任何東西都可以去除，又任何內(nèi)在都可以保存，一朝一夕品牌就會不堪重負；相同，品牌特性缺少，品牌的定位也很難占有顧客的心智空間。

品牌特性有必要反映品牌定位，與品牌定位相符合，才干在“減負”的一起給品牌增值。萬寶路定坐落混合型男性卷煙，其中心價值是“萬寶路的男人國際”，而它的品牌特性便是：粗暴、陽剛、豪放。

其次，有必要樹立在觀察方針顧客的根底上，進行品牌特性發(fā)掘與提煉，品牌的特性有必要受方針顧客的歡迎，可以滿意他們的自我表達需求。咱們不得不著重“品牌便是在向一部分人賣思維”，前面在第三章的時分咱們就深化探討了產(chǎn)品是為誰而做的問題，那么品牌內(nèi)在的樹立相同如此，在客戶剖析中有必要觀察方針顧客才干精確地給他們兜銷有價值的內(nèi)在。

比方關(guān)于車，咱們針對不同的顧客樹立針對不同需求的品牌特性發(fā)掘與提煉，比方寶馬的廣告訴求著重開車的趣味和愉悅感；奔跑則說，車是身份與位置的標(biāo)志；而Volvo在他一切的媒體廣告中最為著重的便是安全。品牌有了這樣的基因今后，一切的職工和配套系統(tǒng)都是環(huán)繞這個基因在操作，所發(fā)生的力氣是不可限量的。

其實和許多人相同很疑問星巴克是怎么把一種國際上最陳舊的產(chǎn)品發(fā)展到形成了異乎尋常的、耐久的、有高附加值的現(xiàn)代品牌形象，星巴克的成功并不在于其咖啡質(zhì)量的優(yōu)異性，這一點也并不隱秘，輕松、溫馨的文明氣氛的感染才是星巴克取勝不貳的法寶。由于“星巴克”咖啡館所烘托的氣氛是一種崇尚常識，尊重人本位，帶有一點“小資”情調(diào)的文明。在“星巴克”咖啡館里，著重的不再是咖啡，而是文明和常識。

“星巴克”文明實踐上是環(huán)繞人和常識這兩個主題下功夫，它期望的是使用盡量舒適的環(huán)境協(xié)助人們拓展常識和才能層面，經(jīng)過咖啡這一共同又群眾的飲品去發(fā)明這種文明價值。

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