小型網(wǎng)絡(luò)零售商業(yè)做“小而美”，顧客紛繁轉(zhuǎn)戰(zhàn)購買小眾產(chǎn)品

當(dāng)顧客在大型商場和網(wǎng)絡(luò)商鋪沒有找到小眾產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)尋求小型網(wǎng)絡(luò)零售商。小型網(wǎng)絡(luò)零售商在出售小眾產(chǎn)品上許多優(yōu)勢，比方挑選愈加廣泛，對(duì)產(chǎn)品商場也愈加了解，并且本錢費(fèi)用也更低。雨果網(wǎng)從外媒的報(bào)導(dǎo)中了解到，像亞馬遜和沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)商鋪供給了許多

當(dāng)顧客在大型商場和網(wǎng)絡(luò)商鋪沒有找到小眾產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)尋求小型網(wǎng)絡(luò)零售商。小型網(wǎng)絡(luò)零售商在出售小眾產(chǎn)品上許多優(yōu)勢，比方挑選愈加廣泛，對(duì)產(chǎn)品商場也愈加了解，并且本錢費(fèi)用也更低。

雨果網(wǎng)從外媒的報(bào)導(dǎo)中了解到，像亞馬遜和沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)商鋪供給了許多產(chǎn)品，這些零售商和其他大型網(wǎng)絡(luò)零售商產(chǎn)品品種之多讓人不由認(rèn)為這些公司在出售一切的產(chǎn)品?？墒枪ぷ鞅囟]有這么簡略。實(shí)際上，產(chǎn)品挑選廣泛是顧客轉(zhuǎn)而到小型零售商購買的主要原因之一。

共同且稀有的產(chǎn)品是顧客挑選小型零售商的驅(qū)動(dòng)力

在最近的一項(xiàng)查詢中，UPS和comScore公司發(fā)現(xiàn)，61%的受訪者從小型電商那里購買過產(chǎn)品，由于他們供給了大型電商所沒有的共同產(chǎn)品。

49%的人表明他們挑選從小型網(wǎng)絡(luò)賣家那里購買是由于在較大型的購物網(wǎng)站上找不到他們需求的產(chǎn)品，26%的人稱產(chǎn)品多樣化是他們挑選小型零售商的另一個(gè)原因。

小型零售商在出售小眾產(chǎn)品上愈加如虎添翼是由于他們有多種優(yōu)勢，比方他們供給筆直化產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品也愈加了解，并且本錢更低。

優(yōu)勢一：產(chǎn)品筆直細(xì)分化

從產(chǎn)品的數(shù)量上來說，小型零售商無法像大型或許中型零售商那樣囤積許多產(chǎn)品。對(duì)一些大型零售商來說，具有成百上千種不同的SKU是很常見的事，乃至一種產(chǎn)品就有數(shù)以千計(jì)的SKU。

可是小型零售商能夠在某種特定產(chǎn)品的范圍內(nèi)供給愈加廣泛和筆直化的挑選。參與查詢的顧客表明筆直化指更詳細(xì)廣泛的產(chǎn)品挑選。

舉個(gè)比方，一個(gè)中型實(shí)體連鎖店的SKU超越90萬，在這么多產(chǎn)品里，零售商粗粗供給了24種不同的魚餌。

而相反，一些網(wǎng)絡(luò)垂釣用品專賣店供給了上百種不同的魚餌，如此廣泛的魚餌品種招引了顧客，特定產(chǎn)品品種的廣泛性和筆直化讓小型零售商和大型企業(yè)有了一較高下的才能。

優(yōu)勢二：對(duì)產(chǎn)品職業(yè)非常了解

有時(shí)候重要的不是產(chǎn)品數(shù)量，而是供給了哪種產(chǎn)品。這也是小型零售商所具有的共同優(yōu)勢。

以摔跤服來說，高中或許大學(xué)的摔跤手參與校園活動(dòng)競賽時(shí)，他們一般是穿團(tuán)隊(duì)定制的摔跤服。當(dāng)這些選手參與自在競賽或許由組織資助的古典式摔跤競賽時(shí)，他們希望穿以赤色或許藍(lán)色為主的摔跤服，并且假如有許多挑選，他們通常會(huì)挑選圖畫豐厚的類型。

依據(jù)這些信息，一個(gè)小型運(yùn)動(dòng)用品零售商就能夠貯存顧客最有或許購買的摔跤服。

網(wǎng)上有許多運(yùn)動(dòng)用品商鋪供給了20多種運(yùn)摔跤服，可是這些挑選相對(duì)單調(diào)許多。

一些專業(yè)網(wǎng)站比方DamagedEar就有更多的挑選，比方印有奇特寶物或許電影宿醉人物的摔跤服。小型零售商對(duì)產(chǎn)品的研討和對(duì)職業(yè)的了解能讓他們貯存顧客尋覓的特征產(chǎn)品

優(yōu)勢三：本錢費(fèi)用低

小型零售商在辦理和庫存費(fèi)用也有優(yōu)勢。大型零售商的庫房空間是有限，并且投入到庫存方面的資金也是有限的。而他們又要招引許多的顧客，受制于這些要素，他們或許只能出售10種風(fēng)格的正裝皮鞋，10種休閑鞋子和10種運(yùn)動(dòng)鞋。

而專門出售男人運(yùn)動(dòng)鞋的小型零售商能夠出售30種風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)鞋。

這或許是由于假如大企業(yè)要添加運(yùn)動(dòng)鞋品種，在這上面的出資必定要高于小型企業(yè)。

假如大型零售商要添加運(yùn)動(dòng)鞋品種，那么庫房里的其他產(chǎn)品必定清空，庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)也更多。庫房存儲(chǔ)產(chǎn)品需求費(fèi)用，并且還占有了其他更快出售或許贏利更多的產(chǎn)品所運(yùn)用的庫存空間。