淘寶活躍消費者淘寶合理布局下沉市場成本低拉新

2月1日信息，阿里吧吧此前公開了2019財政年度的57%。

財務報告與此同時強調，截止到2018年9月30日的12個月內，淘寶的本年度活躍消費者為6.36億，與上個季度對比環(huán)比增長3500萬，在其中超70%的新增加本年度活躍消費者來源于下沉市場。值得一提的是，阿里在其2019財政年度第一季度的財務報告中，也曾注重當季淘寶新增加的活躍消費者中，有超出80％來源于標準線大城市。

實際上，從上年淘寶的一些姿勢，不會太難發(fā)覺這個C2C電子商務平臺滲入下沉市場的進攻顯著加速。上年3月，淘寶超低價版App悄悄地發(fā)布，淘寶在該App的招商頁面中注重，從消費理念升級轉型發(fā)展為交易等級分類是其2018年關鍵發(fā)展趨向。接著10月，淘寶集團旗下的天天特賣公布更新為淘寶天天特價，將向C2M方式更新，對中小型加工廠開展智能化更新改造。

上年9月，淘寶首席總裁蔣凡在阿里吧吧全世界投資人交流會上演講中談及，針對初中級的網絡客戶，可以強烈推薦給消費者大量折扣優(yōu)惠、更實惠的產品，正確引導和協(xié)助應用淘寶。淘寶重歸超低價銷售市場的拼殺，也許不單單是為了更好地預防拼多多平臺，將來淘寶乃至阿里提升上升短板的重要，也許就取決于怎樣對隱于下沉市場的初中級電子商務客戶不斷開展發(fā)展及轉換。

意識到這一點的并不僅淘寶。伴隨著手機端替代PC端變成電子商務市場競爭的關鍵競技場，在一二線城市電子商務市場飽和的條件下，新舊電子商務平臺都將市場下沉視作2018年的行動每日任務。采用農村包圍城市策略的拼多多平臺自不必說，相繼涌進拼團風潮的京東商城、蘇寧易購，都確立地將拉新的角度指向了尚處瀚海的下沉市場。

京東高級副總裁、京東商城微信手Q市場部經理侯艷平就曾直言，拼團十分具體的一塊便是最少費用的拉新。由于全部領域拉新成本費愈來愈高，大家必須一個方式做一個成本低拉新，推動交易分層次。

除此之外，第三季度財務報告數(shù)據(jù)信息還表明，該一季度淘寶直播間產生的交易經營規(guī)模超出千億，靠直播間推動5000多萬元成交量的品牌企業(yè)達84家。針對推動內容化、精致化、當?shù)仄蛏罘轿晦D型發(fā)展的淘寶來講，下沉市場也許不純粹代表著提升上升短板的發(fā)展方向，與此同時也象征著大量數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)的機遇。

但是伴隨著多方陣營涌進，朝陽行業(yè)終歸有化為火爆的情況下。拼多多平臺在下沉市場早就占領先給優(yōu)點，而且根據(jù)加強知名品牌引流矩陣，接納一二線城市客戶，一度超越京東商城影響力。淘寶占領下沉市場的戰(zhàn)爭，將來也必然要應對越來越多來源于對手的挑戰(zhàn)。